老王小说

手机浏览器扫描二维码访问

第81章 老狐狸（第1页）

一秒记住【m.xiaoyanwenxue.cc】精彩无弹窗免费！

“什么？”

对于秦风的反问，郭斌表面上故作轻松，心里却明显一紧。

旁边的白轩也是一个表情，包括李凤也不由自主的把身体坐直了。

这个时候提问，肯定是心里有什么别的想法，而且绝对不会是什么好事。

不过换一个角度去看，这样也好，有问题总比没问题的强，之前什么都说好，但直不表态，搞得你都无从下手。

现在有机会展开交流，总算是有点进步。

因此紧张过后，几个人反而有些期待了，都想听听秦风内心真实的想法。

“秦总，你说！”

把申请表压在手下，郭斌收起了进攻的架势，放下签字笔，摆出一副洗耳恭听的样子，身体后仰，整个在靠在椅背上。

“刚刚你说，这个卡假如不消费，加赠券一起将来回收，还有20%以上的升值空间对吧？我不明白，如果是这样的话，那你们在公司靠什么赚钱？”

抛出自己的疑问，在郭斌点头后，秦风一样一样的给郭斌算：“你看，你们的人工，店租以及举办这些活动，都是需要费用支出的，从经营的角度来讲，只有大量卖出产品，你们才有利可图。

可就现在来看，好像不是如此，办会员卡虽然能够快速回扰资金，但给出的优惠无形中又会抵消当中的红利，虽然我知道保健品的利润惊人，但也经不起这样的折腾吧。”

秦风说完，特意回头看了白轩一眼。

显然这不单单是跟郭斌说的，也是跟他说的，只要是新纪元的人，秦风都想听听对此两人怎么解释。

这个折腾，指的当然就是这个会员卡本身，因为稍稍往深细想一层就知道，公司虽然让客户办了这个卡，但本身并没有鼓励人们去消费，这明显就存在问题了。

这不是说你这个行业存在暴利就可以支撑，因为暴利只是存在于相对的情况下。

举个例子，我们去酒楼吃饭，同样一条皖鱼，你在菜市场买也就十块钱左右一斤，但你去饭店消费，一般的就要三四十，好一点的更是去到五六十，甚至更高一些，都很正常，如果从数学角度来讲，这就是几百倍的利润。

但是做生意不能这样算，除了人工铺租这些运营成本之外，一个餐厅要想赚到钱，还必须要有大量的客户消费，只有通过不断消费，卖出的产品才能成为真正的利润，反之你把价钱提得再高，如果卖不出去，那也是亏本生意。

所以同样是开一家餐厅，有客户跟没客户消费完全是天壤之别，一个经营不善，分分钟就倒闭了。

保健品，包括其他行业也是一样，所有商品，只有真正卖到消费者手中，才能够创造利润。

所以当秦风提出自己的困惑时，那么问题来了。

假如你不鼓励客户消费，那新纪元凭什么赚钱？

不得不说，他的眼光真的很毒，一眼就看到了这里面的核心。

白轩心里暗暗骂了一句老狐狸，不过也不得不佩服前方，看来人家生意做得大，真是有道理的，看问题看得那么准，想骗他还真不容易。

不过类似的问题，公司早有标准答案，所以郭斌听了只是淡淡一笑，随后跟他解释道：“你说的没错！

不过秦总我想您大概误会了，我们虽然没有鼓励客户积极消费，但是也并不是无利可图的。

您看……”

整理了一下思路，郭斌重新拿起签字笔在一张白纸上边写边画：“就像把钱存到银行，银行还给你利息一样，客户办理会员卡的钱就好像定期存款，同样是有一定期限的，这些钱放在我们手里，通过公司运作就可以用来投资，实现增值！

这都是看不见的隐形价值，而就是这些无形的价值，实际又能够创造有形的财富，这跟银行每年都能赚钱是一样的道理，我这样跟您说，您大概明白了吧。”

“而且不鼓励消费其实也不是说真的不鼓励，而是因为我们知道，像我们这种大面值的会员卡，客户也不可能在短时间内全部消费完，所以干脆不提，因为客户经常过来参加活动，进行体检，免费理疗，少不了总要带点东西回去。”

“可是你们这样也存在高风险了，万一你们投资失败了呢？”

作为生意人，秦风可不会那么容易轻易给人说服，稍加分析，马上又发现了当中的漏洞。