老王小说

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第47章 高端计划（第1页）

李风说得很是认真。

刘倩看李风的样子，眼睛直发亮：“李风，你放心吧，冷库的钱我给了你就不会往回要。”

“不过嘛，我想跟你合作一起经营，因为我给你的报价那是因为我们是签单存货，拿到的价格远低于正常人拿货的价格，你不能总占便宜不吃亏吧？”

李风听得挠挠头：“呵呵，那你说怎么合作啊？我和小露是想开店的……”

李风接着把自己和李小露的想法讲了一下。

刘倩听得摇了摇头：“你们这办法行不通的。”

李风一愣：“怎么会行不通？我们那个店不是挺好的吗？”

李小露也一脸的不解：“是啊，倩倩，我们再开几家那样的店进地经营不就好了吗？”

刘倩摇摇头：“不可能，小露，你那个店之所以火爆是因为一招鲜吃遍天，你每天只有五千斤果子，分到各处自然不会觉得怎么样。”

“但即使这样，你仔细想想你最近的销售变化，开始你是以零售为主，后面呢？零售卖出去的是不是越来越少了？”

“你们必须清楚，不管是再好的东西，人们总是会过了新鲜感的，特别是你们的定价又是高档果蔬，这要是四处开店，开始或许大家感觉新鲜，可就那么几样菜品，时间一长大家也就不会觉得新鲜了。”

“再者，你们必须考虑受众人群，果蔬毕竟是大众日常消费的一部分，偶尔尝个鲜大家多花点钱还愿意接受，可是长期的购买，根本不可能天天去买那么贵的食材。”

“毕竟大多数的人不可能不控制生活成本。”

“所以你们那样搞风险就会很大，后面销售也会迟滞。”

李风和李小露听得全是一阵沉默：“确实是这么回事，那你有什么好办法？”

刘倩一笑：“开店嘛是必须的，但只能作为分销商，而且我们必须走高端路线。”

“不管是哪个产品，价格都要提到七块以上，这才是最正确的做法。”

李风听得更不解了：“刘小姐，你刚刚不还说价格太贵会让人消费不起吗？你再提价不是更让人不想买了？”

刘倩点点头：“对！

就是要让人买不起。”

李风听得一脑门黑线：“大姐，你到底在说什么？买不起全烂在店里啊？”

刘倩一笑：“你错了，只有那样才不会烂在店里，我们将价格提高，就是为了打造真正的高端品牌，让所有人想到我们的蔬果第一时间就是好但是贵。”

“也只有这样，大家在想改善一下的时候才能想着买些回去吃吃，时间一长消费才会更固定。”

“你们想想，这一个县几十万人，每天的蔬菜消耗是多少？最少六十万斤。”

“你想多占据市场不可能，反倒是这种高端品牌才能长久，只要人们十天里吃一天，我们占据十分之一的市场份额，那就足够了……”

刘倩一阵讲述，随后还把电脑拿了出来，然后进行了具体的数据分析。

李风和李小露听得眼睛全亮了，以前他们觉得自己做生意也可以的，现在才知道什么叫专业。

刘倩的主意太高明了，甚至可以说是完美。

不过听到后面李风也有些好奇：“那我们怎么开店啊？你没讲这个事啊？”

刘倩一笑：“这个是最后要讲的，在县城里能开店的地方我想了六个，一是百货大楼附近，那里人们消费较高，流动人口大，是首选。”

“然后是县城东的别墅园区，那里不只有两个别墅园，小区也是高档人群聚集地，对生活成本高点低点不会在乎……”