老王小说

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第一周 战场（第5页）

陈明楷带来了魏岩，魏岩带来李朝东。

他一米六左右的身材，面孔消瘦，穿着皱巴巴的西服，眼光却很机灵，从外表根本看不出他来自跨国公司，反而更像国营公司的会计。

华北区也没有完成目标，在他口中却变成了成绩：“我们华北区都是新人，业绩与去年同期相比还是有很大的增幅。

华北地区的最大市场在北京，也有很多不错的机会，新的季度一定可以表现得很好。”

他们明显地留了一手，避开压力。

由于周锐出现，组织结构必然调整，变数很大，大家都心不在焉。

唯独周锐仔细观察，时不时低头研究着销售报表，将每个人与业绩对照起来。

会议结束后，陈明楷叫了魏岩和周锐一起吃晚饭。

两人都知道餐桌上会就组织结构调整给出定论，所以吃了几口就放下筷子，等陈明楷开始。

“亚太区认为我们至少要保持和整个市场一样的增长幅度，数字没有商量余地。”

陈明楷用目光扫过两人，等于逼着他们承诺数字，见没人回答，就指了指魏岩：“你先说。”

“我建议等比例增长，各个区域都增长百分之二十。”

魏岩说完后看着周锐的反应。

这是鞭打快牛的方案，对周锐很不利，华东超额完成任务，基数远超过没有完成任务的北方区，如果按照这样的方案，华东区每个人的任务比北方多出一半，极不公平。

周锐拿出自己的方案，同级别的客户经理薪水差不多，也该承担差不多的销售任务。

方案遭到魏岩一连串的反对：“北方区有很多新人，不像华东区，你在那儿两年来亲自带出来不少精兵强将。

还有，上海、浙江和江苏，都是全国最富裕的区域，客户都很有钱。”

“先不要争，和团队商量一下，再看看手里的销售机会，明天上午我们再碰。”

陈明楷不愿意参与细节，他习惯让下属提出方案并列出其中的利弊，他只要做出决定就可以了。

周锐感到巨大的压力，北京虽然潜力大，但是绝不好做，只能靠华东的数字来补北京了。

周锐拨通杨露的手机：“休息了吗？嗯，没有就好，昨晚玩得高兴吗？”

周锐寒暄之后，让杨露报出华东区能承诺的数字。

杨露的声音消失在电话那边，很久才说出数字。

周锐放下电话，觉得异样，应该不止这个数字，她的口气也和平常不太一样，奇怪。

这次返回北京，处处都觉得不对。

不管怎样，北京的团队需要时间，这期间华东地区需要分担一些了。

04周二，上午九点整

陈明楷没有参加会议，而是让手下的主管们讨论出方案后向他汇报。

在魏岩和李朝东的轮番游说下，周锐不得不接受了等比例增长的方案，会议仍不顺利，问题出在北京和其他区域的分解上。

“北京有那么多部委和大型总部，银行、电信、交通运输，随便就能顶得上一个省。”

李朝东强调北京潜力，压低其他区域的数字。

“北京的总部是多，客户价值高，但是我们没有基础，竞争对手牢牢地扎了根，一个季度就把北京业绩做起来，不现实。”

周锐仔细研究了北京以往的销售情况，拿出这些数据，希望他们现实一些。

“别急，我们逐个看。”

魏岩劝阻了争论，拿出密密麻麻的客户名单估算起来。

数字慢慢汇总在一起，他提出一个看似合理的建议：“北京的潜力大就多加些任务，上海那边任务确实不少了，把数字减下来，反正都是你的地盘，横竖都由你负责。”

这个分配方案对上海的团队更公平一些，周锐答应：“好，向陈总汇报吧。”

陈明楷被请到会议室，坐在会议室中间，一言不发地听着汇报，听完全部汇报中抛出的问题，一下子抓住重点：“北京是我们的核心，必须把各大总部的业务做起来，北京的任务能做到吗？”