老王小说

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第二周 战机（第3页）

周锐来到安静的行人通道：“你在信息中心有没有熟悉的朋友？”

肖芸点头，她的大学同班同学就在信息中心，周锐叮嘱肖芸：“打电话推迟拜访，约你的朋友出来聊一下。”

几分钟后，周锐就在小会议室里见到了戴着眼镜、衬衣随意地摆在皮带以外、发型凌乱的陈刚。

他正在与肖芸热聊：“你真快呀，嫁人生小孩都抢在前面了。”

周锐喜欢这种亲密朋友之间才会有的气氛，这有别于拜访客户时的客套。

“哎，我们还有正事呢。”

肖芸拍了一下陈刚肩膀，提醒他，陈刚停下来看着周锐，露出警惕的神情。

周锐很开放地问道：“我和肖芸负责经信银行，情况不太熟悉，能介绍一下你们信息中心的情况吗？”

“信息中心负责整个银行电脑系统的规划和支持，统管着全部的信息产品……”

陈刚一直在做维护工作，对各个系统了如指掌，滔滔不绝地介绍起来。

“喂，我们想了解这些系统会不会更新设备，有没有采购项目。”

肖芸打断了他的介绍。

“更新倒是没有，但是行里调研了很长时间，要建立客户关系管理系统，这个项目太大太复杂，论证了一年还没有结论，一直没有启动。”

“这个项目归哪个部门管？”

周锐立即关心起来。

陈刚掰着手指头：“信息中心负责技术和选型，市场部是使用部门肯定会参与，财务部负责预算，还会有其他人吧。

现在太早了，还没有立项。”

肖芸直截了当地问：“谁能做决定？”

“这么大的项目，肯定只有刘行长才可以。”

“这项目能有多大？”

“至少几千万美元吧，现在不好说。”

陈刚估算着。

上海根本没有这么大的项目，只有总部才能有这样的手笔。

周锐有一种久违的兴奋，他转移了话题去问涂主任的情况：“我们要见涂主任，能给介绍一下他的情况吗？”

陈刚一口气说出来：“我的头儿，技术出身，为人很正派，老伴已经去世，女儿在读大学。”

周锐很关心细节，深入问下去：“他女儿在哪里读大学？什么专业？”

“北京音乐学院，好像是大二吧，怎么了？”

肖芸催促陈刚继续讲下去：“没关系，继续说，越详细越好。”

半个小时以后，周锐又一次站在信息中心门口，他几乎可以想象出办公室里的摆设以及涂主任的样子：“这种感觉就对了，好像一切都在掌握，敲门吧。”

拜访很顺利，涂主任是分析型的客户，他们喜欢数字和讲究逻辑，喜欢刨根问底，询问前因后果。

周锐知道怎样与他们打交道，他们都做过技术，有共同语言，肖芸反而插不上话。

“在咖啡厅坐会儿吧，我这个时候不敢进市区。”

周锐离开办公室的时候，北京开始了周而复始的晚高峰，他向肖芸提议，两人来到街边的咖啡厅。

“觉得怎么样？”

周锐下午不喝咖啡，肖芸由于怀孕的原因，他们都点了绿茶。

“那个项目能做下来就好了。”

肖芸担心，她怀孕后不想在外奔波，“我真不知道该怎么做。”

“会有办法的。”

两人等到日头西沉，天上的云彩被映得通红，周锐才开车上路，在西单的路口右拐，进入一个小胡同。

肖芸不解：“这是去哪儿啊？”