老王小说

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第二周 战机（第5页）

骆伽此次安排刘国峰到加拿大读书耗费巨大，包括学费、汽车和两年的生活费。

当然这不是无条件的，刘丰只要在经信银行拔出一根毫毛，就足以补偿一切。

“学期冬季开始，国峰元旦前就要动身。”

骆伽仔细推敲着用词，以免刺激刘丰，这一切都是为了那个项目。

刘丰听出了话中含义，心里决定回去就启动项目，只要儿子到了这里，项目一定给惠康，但嘴里却什么都没有说，商场上必须慎重：“呃，还有一件事，国峰新交了女朋友，听说是个空中小姐。”

刘丰当初本不想多此一举，可儿子又犟又硬毫不妥协。

不过让她一起来，互相有个照顾也好。

“哦，您的准儿媳妇啊？我看过她的照片，很漂亮，也很可爱，也都一起办妥了，只是公寓只有一套。”

骆伽小心翼翼地试探着，费用又要增加了。

“随他们吧。”

刘丰心里无奈，这次为了儿子豁出去了。

10周五，下午一点整

公司周五计算出每个人的业绩，然后开层层的例会，检查实际结果与目标的差异。

如果没有达到数字，就意味着各种摧残。

周锐在上海从来没有这样的经历，来到北京就做好了心理准备。

现在，他觉得自己就像个进入行刑室的犯人。

捷科一向用数字说话，迎接每位销售总监的是一张报表，上面列着每个人实际完成的销售额，应该达成的目标，以及两个数字相除的百分比。

周锐扫了一眼报表，自己的名字果然排在最后。

排名是陈明楷带来的招数，他将完成最好的总监的名字用绿色框出来放在表格的最上方，将业绩最差的用黑框标出来，放在最下方。

这个黑框就像祭奠亡灵的黑纱，这也是事实，公司形成了不成文的规定，连续两个季度都在黑框里，必须走人。

现在，这个表格就被投影机投射在白色幕布上。

没人敢坐在陈明楷身边，他喜欢这样的感觉，就像坐在宝座上的孤家寡人，只要发现令人不快的下属，就当场除下他的裤子，打他八十大板。

惯例是从业绩优秀的绿色开始，按照排名审查业绩，最后有充足的时间抓住黑框里的人，痛快地折磨摧残。

陈明楷相信只有压力才可以激发出他们的潜力，潜力爆发的时候，往往连他们自己都不敢相信。

周锐是唯一没有被他折磨过的人，陈明楷好奇地想着，在没有压力的情况下，周锐已经有很好的业绩，如果把他压到极限，会有什么样的爆发呢？

魏岩得到业绩优秀的华东团队，第一次蹿入绿榜，做了简单的介绍轻松过关，陈明楷也懒得夸奖他。

华南总监和西区的总监也顺利过关，同情地看着周锐。

“看看数字，连三分之一都没有做到，怎么回事？”

陈明楷开始给他施压。

这是周锐来北京的第一周，他仔细研究了每个机会，这是能够完成的全部数字了：“我会努力的。”

“崔龙做了多少？”

陈明楷不纠缠，翻着报表寻找进攻点，“他以前的两个季度做得怎么样？”

周锐对数字有天生敏感，每个人的业绩都清楚地记在大脑中：“上个季度做了一半，前一个季度更差。”

“连续两个季度都没有完成，为什么？”

周锐不得不推断着作答，虽然这样很危险：“他的能力可以胜任，业绩急转直下，应该是态度出了问题。”

“假定你手下有两个员工，一个态度好但能力差，一个态度差但是能力强，必须开除其中一个，你打算开除哪个？”

陈明楷抛出了一个类似脑筋急转弯的问题。

“开除业绩差的那个。”

这是最基本的管理问题，周锐岂能不知道答案。

“很好，你知道答案，去做吧。”