老王小说

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第六周 擒王1（第11页）

周锐受挫之后，换了思路：“伽伽，交警部门是最终使用部门，我们不能总围着信息中心和计划财务处转。”

“可是，交警没有参与项目。”

骆伽总从为人的角度考虑，周锐却从做事的出发，两个人思路常常相反。

周锐做了深入的研究，在网上查资料，找相关的人去聊，又找到了痛点：“伽伽，今天凌晨六点，一家三口开着一辆丰田威驰去医院看病，在路口等红绿灯，一辆保时捷卡宴超速闯红灯，从后面追尾，硬把三厢撞成两厢。

六岁儿子和爸爸脑死，母亲右腿截肢，她中午醒过来，第一件事就问儿子，现在交警们都在满北京城找撞人的那个杂种。”

“他跑了？”

骆伽听不得这人间惨剧，心头纠结。

“司机撞了人就跑了，估计在夜店玩了一夜，喝多了一边开车一边睡觉。”

周锐把这件事情的前因后果打听得极为清楚，“恶性交通事故频发，司机在无人值守的路口闯红灯并超速，而且肇事之后逃逸，这也是交警的痛点。”

“这与二期工程有什么关系？”

骆伽为那一家三口难过之余，反问周锐。

周锐继续说第二个痛点：“交警们在路面，夏天酷热难当，地面温度有五十度，冬天极寒，零下10度，还有尾气污染。

交警们有两个职业病，一是静脉曲张，天天在马路上站出来的，另外一个就是肺癌，不吉利，他们就说是呼吸道的事。

朝阳支队刚病倒一个，这是第二个痛点，我们的智能交通解决方案都能解决。”

骆伽跃跃欲试，她爱上了戳痛点的感觉：“好，我们去戳，可是戳谁？”

“赵支队。”

周锐拿出资料递给骆伽，上面有赵洪河的详细资料：“朝阳支队队长，项目小组成员，却不重视这个项目，从未参与招投标。”

“嗯，我们再去买几张购物卡，上上下下送一遍。”

骆伽受赵勇启发，打算一张张送到大大小小的领导手中，该安抚的安抚，该打桩的打桩。

购物卡是销售行业的潜规则，直接送钱公司没法走账，便买来购物卡，开成办公用品的发票，可以理直气壮地报销。

周锐依然记得公司规定，每次送礼物不能超过三百元，很较真地反对：“伽伽，送购物卡违反公司规定。”

这是方宏伟的主意，骆伽扁扁嘴角不以为然：“大家都这么做。”

周锐在半年前，为搞定张大强，出八百块钱让田蜜陪睡，一直内心不安，深受折磨，发誓再也不做这样的事情：“伽伽，半年前，只要你爸爸答应给张大强回扣，便能拿下一期工程，我打电话请示，你猜猜他怎么说？”

周锐提起骆南山，骆伽竖起耳朵认真听：“爸爸怎么说？”

半年前的情景历历在目，周锐拉着骆伽的双手：“他说，我决不能不择手段，给那些贪官们送回扣。

还说，我宁可公司倒闭，宁可饿死街头，也不陪他们祸害老百姓。

我必须对得起自己的良心！

这都是你爸爸的原话。”

骆伽想起爸爸的病情，眼眶盈满泪水，周锐继续劝说：“伽伽，我答应老师要照顾你，绝不能让你做出这种事情来。”

“我们不给，别人给，最后倒霉的还是老百姓！”

骆伽的回答竟与当初周锐的说法一样。

周锐想通了这个问题，目光闪亮：“伽伽，只要学会了雷先生的摧龙八式，便不需要用这种下三烂的方法来做生意了。”

骆伽半信半疑，雷励行从来没有传授摧龙八式，只是讲些故事来听：“周锐，别傻了，你以为这个世界上真有《葵花宝典》吗？退一步说，即便有摧龙八式，雷先生也愿意传授，韦奇峰在交管局根深蒂固，送钱送女人，我们仅仅凭一套摧龙八式，便能打败韦奇峰？”

周锐不得不承认骆伽说的有道理，却仍不让步：“如果这样，我宁可输，宁可回到实验室去做研发，宁可离开北京。”

骆伽加入捷科是想搞清楚爸爸的事情，并没有打算一直做下去，选择让步：“好吧，不送就不送，我把购物卡退了，但是我必须要问雷先生，摧龙八式能不能打败回扣。”

周锐反而于心不忍，如果因此输了订单，他会非常内疚。

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