老王小说

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第八周 春节（第4页）

难度？这个词才是关键，李玉玺心中必有想法，猜也猜不透，王锴干脆问道：“李局长所说的难度是哪个方面？”

李玉玺顺着刚才的话题，点了王锴一下：“就像老弟刚才说的，二期工程上马，难免有人在背后嚼舌头，怎么才能将这个项目做得上上下下都满意呢？”

“是啊，一定要让老百姓满意，领导也要满意。”

王锴特别强调了领导两个字，又接着说道，“我去沟通一下，看看领导的意图。”

聪明人不用说透，点到为止，看着像黑话一样，其实达成了默契——二期工程与领导之间的默契，两人扯起风月。

85周二，晚上八点十五分

田蜜望着窗外，我该怎么办？

赵勇这么一闹也是好事，她怀孕便不用再拉门了，不用担心冷风吹着宝宝了。

田蜜在家中包装行李，还好有卧铺，车上有安身的地方，思绪却乱七八糟。

赵勇不如王锴聪明，没有西太平洋大学的博士学位，能力也远远比不上王锴，却那么真实，值得信赖。

哎，我还相信爱吗？我还相信男人吗？想这些有什么用？眼前最重要的是把宝宝平平安安地生出来。

明天就要回家了，爸爸妈妈会怎么想？不管了，以后再说吧。

田蜜摸摸肚子，宝宝乖乖地、舒服地在里面，完全看不出来，可以先不告诉爸爸妈妈。

电话响起，是赵勇的声音：“田蜜，我们去火车站。”

“呃，你也去吗？”

“是啊，一趟车，我把你送到郑州，再回家。”

杀头的生意有人做，赔钱的买卖无人问，王锴必须先算清楚利润。

铺垫关系是要花大钱的，这是成本，他昨晚请位省长吃饭，副的，一顿饭就上了万，还不算饭后的安排。

他点了梅子酒，一道道菜布上，一杯杯酒饮下，气氛正酣，向韦奇峰端起酒杯：“二期工程箭在弦上，这次先招软件的标，然后才是硬件，咱们得交个底儿。”

韦奇峰知道他来意，这是一场谈判，不能大意：“怎么说？”

“我们拿下软件，硬件能给到多少？”

永嘉集团是惠康的代理商，赢下软件再代理硬件设备，这才是主要的利润来源。

韦奇峰早有准备，从西服上衣口袋取出一个信封，一张干干净净的白纸上写着报价和折扣。

前半部分是产品清单，汇总的报价是三点二亿元，隔了几行，一行清晰的数字是折扣，百分之八十，这不是一百块收八十，而是一百块扣除八十只收二十。

如果永嘉集团按照百分之五十的折扣卖给交管局，实收一点六亿，从惠康用九千六百万拿到产品，转手有六千四百万的毛利，王锴并不满足：“折扣还能商量吗？”

“我们合作这么多年，您还不知道我的底儿吗？”

韦奇峰这句话便是回绝了他的要求。

“能扛住吗？”

这是招投标里不能说的秘密，要中标，里面必须有人，好处又要从项目利润里出，所以双方要演一出苦肉计，一方狠命杀价，另一方求爷爷告奶奶，其实价格早就内定，否则杀得鱼死网破，血流成河，谁做这赔钱买卖？如果惠康招投标时，下调价格，王锴的利润就会缩水，板子就打在他的屁股上。

招投标不全靠关系，技术分和商务分都必须过得去，韦奇峰摇头：“王总，你懂的，这要看捷科肯杀多少。”

王锴不动声色把报价折起来，放入口袋，谈起第二件事：“知道捷科公司的骆伽吗？”

“呃，我听说过，是刚加入捷科的新人，负责北京交管局。”

韦奇峰屡屡从刘明君和罗小希那里听到这个名字，却不知道为何王锴要提起她。

“我有个主意，可以不战而胜拿到二期工程。”

如果把骆伽挖到惠康，王锴就不用在骆伽和惠康之间摇摆，兼得鱼和熊掌，“惠康把骆伽挖来。”

“噢？”

韦奇峰想不通，王锴唱的哪一出？骆伽没做出什么惊天动地的事情，有必要把她挖来吗？