老王小说

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第十一周 战火2（第5页）

方恩山不想纠缠，言外之意是，你不用提第二套方案了。

周锐心脏怦怦地跳动起来，简短扼要地讲述第一套方案，骆伽暗暗摇头。

还好，他准备充分，倒也没有出大娄子。

十五分钟没用完，方恩山转向评委：“大家对捷科方案有什么问题吗？”

赵洪河举起手来：“既然还有时间，大家也没有问题，就说说你的第二套方案吧。”

客户内部再次暴露出分歧，评委们低头翻阅文件，竖起耳朵感觉风向，不盲目开口。

周锐迅速翻页：“两套方案各有利弊，我做了一个对比，分散方案简单实用，价格低廉，这是优点，缺点是不利于全局的分析和控制，要不要我再深入讲一下？”

“不用了。”

这是王锴的声音。

“用。”

赵洪河的声音压过来，向前倾着身体，“详细说说。”

王锴脸色憋红，鼻孔中流出鲜血，赵洪河挖苦着说：“哎哟，又流血了，轻伤不下火线啊。”

王锴没听出来讽刺，流血太多有些头晕：“是是，我先休息一下，你们继续评标。”

赵勇一拳打倒王锴，占便宜的却是捷科。

周锐浑然不觉，将演示文件投射到屏幕上，开始介绍集中方案的利弊。

“时间到。”

方恩山厉声打断，满脸严肃。

“说完，不急，我还想听。”

赵洪河满脸笑容，听得很开心。

客户哪怕私下和厂家吃喝嫖赌，在正式招标现场，表面上都要中规中矩和公正公平，赵洪河和方恩山如此不同调，极为罕见。

周锐讲完，收拾电脑离开，会议室中鸦雀无声。

方恩山的套话纯熟：“现在请评委们评分，还是老规矩，表格中共有五项，包括技术先进性，系统稳定性，可扩充性以及服务能力，十分最佳，一分最差，大家酌情打分；最后一项价格分空着，开商务标之后，再填进去。”

赵洪河胸有成竹，刷刷点点在评分表上打起分数，又趴在桌子上写着什么。

王锴洗净鼻子，伸长脖子去看，却被瞪过来，缩头回去。

评标有记名和不记名两种，北京交管局一向采用记名的方式，如果评分不合主办单位的意图，下次就会失去评标资格。

专家们心里权衡着，赵洪河明显支持捷科，方恩山向着惠康和中联，两人意图截然相反，该怎么押宝？该支持谁？该反对谁？评委们一头雾水，站错队后果很严重，分量必须掂量清楚。

周锐讲得不好，内容总算通顺，但是按照分散方案，捷科毫无希望。

各路厂家都集中在招标现场，距离极近，只言片语都可能有致命的影响，说话方式都极为特殊，必须将嘴唇凑到对方耳边，不用声带，而是吐气成音。

周锐嘴唇递到骆伽耳边：“怎么样？”

骆伽想到王锴散开目光不看自己，肯定心中有鬼，打开笔记本挡在身前凑近周锐：“王锴表情不对，他脚踩两只船，现在好像踩到惠康那边去了，必须找出原因。

方恩山心不在焉，根本没有听进去。

赵支队知道我们的方案，仍然听得认真，其他五名评委中，有四名态度正面，都出现过记录或者点头的情况，而且有两三个评委有眼前一亮的感觉，我觉得，集中方案打动了四名评委。

但是，能说上话的只有赵洪河，我能看出来，他想为我们说话。”

骆伽极有观察能力，把每个评委的态度揣测了一番，细到哪个点听进去了，那个点有疑惑，周锐听得暗暗咂舌，要不是亲耳听见难以相信，她洞悉人心的能力竟不输于雷励行。

“我试探一下。”

骆伽坐直，看见周锐发呆，恶作剧地将嘴唇贴在他耳边，轻轻吐气，装作说话的样子，外人只是以为两人在窃窃私语，谈论招标形势。

呼吸丝丝缕缕钻进周锐耳中，他悄悄按住她的右手：“伽伽，别闹。”

骆伽吐吐舌头，笑着退回来，旁敲侧击地给赵洪河发出短信：“给您带了好酒，下午有空吗？骆伽。”

她把手机在周锐面前一闪，他点头同意，发出短信后问道：“赵支队会怎么反应？”