老王小说

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第十三周 决胜1（第9页）

雷励行侧身问罗小希。

“很难。”

罗小希对韦奇峰的布置十分清楚，骆伽即便破去李玉玺放长线钓大鱼的谋划，面前仍有致命的陷阱。

这个季度的最后一周，交通能源团队都被召集到北京，参加公司年度晚宴，总结过去，规划未来。

其他部门都在各自区域开会，唯独能源交通事业部聚集北京，大家心知肚明，必有大事。

会议室中间坐满来自全国的上百名销售人员，唯独没有正在参加招投标的周锐和骆伽。

造反的东北、华北、华中、西北、西南、华南、台湾主管整齐地坐在会议桌一排，中立的香港和华东区主管不蹚浑水，靠在墙边，销售人员密密麻麻聚集在后排，雷励行坐在会议桌的另一面，背后有二三十个新人，四方壁垒分明。

雷励行泰然自若，不把即将来临的暴风骤雨放在眼中，叫起罗小希：“把数字放出来，我们看看。”

销售业绩惨不忍睹，罗小希按照从好到差的顺序报出来：香港，目标五点二亿，实际完成六点三五亿，完成率百分之一百二十二。

香港团队和雷励行身后不明真相的新人们噼里啪啦地鼓起掌来，七名坐在第一排的造反主管们一声不吭，冰冷的气势让掌声迅速没落下去。

罗小希继续宣布华东区，业绩也还不错，她停顿一下读出越来越惨的数字，西南区目标，二点五亿，实际完成一点二亿，完成率百分之四十八；华北区目标五点六亿，实际完成一点八亿，完成率百分之三十一。

方宏伟的华北排在最后，不堪一睹，气氛凝滞，会议室死寂。

罗小希关掉投影仪，会议进入总结阶段：“这是上个季度的情况，香港团队先说说吧，你们做得这么好，有什么好经验？”

没等尴尬气氛融化，方宏伟突然一挥胖手，打断香港主管：“经验别讲了，先总结教训吧。”

骆伽不在，罗小希像盾牌一样，替雷励行挡上去：“也好，哪位先讲？”

“请雷先生先讲。”

方宏伟业绩垫底，总结教训等于自我批评，他出招极狠，直指目标。

罗小希岂能不知道他的心思，再次出头：“这样吧，每人都有很多东西可以总结，不如给每个团队发张大白纸，大家同时写，然后每组选一人来讲。”

124周五，上午十点二十五分

技术标的顺序按照商务分从高到低，升阳自然排在第一，他们弄巧成拙，哭丧着脸进入小会议室，挨墙坐下，如同被审的犯人。

方恩山如同法官，确认出席者身份，干净利落地宣布，十五分钟介绍，十五分钟答疑，开始。

升阳的代表连接投影仪，开始介绍，评委们有了先入为主的廉价印象，招投标多花点儿钱没关系，就怕项目失败追责，最忌讳这种搅局的厂家。

没等十五分钟结束，评委们便不停插话，各种刁钻的问题抛来，将厂家代表轰晕，十五分钟介绍和答疑时间竟搅在一起，时间结束，升阳代表们带着红绿青蓝紫各种脸色出了门。

方恩山对升阳没有好印象，胳膊肘按着评估表：“这升阳我不熟悉，请大家说说。”

这句话耐人寻味，一句话便撇清了与升阳的关系，赵洪河和张大强也不说话，这升阳肯定是没人护的坏孩子，人精们哪能琢磨不出味道，说话便没有顾忌。

“升阳没有严格遵守标书，对建议书应答模糊，至少可以挑出五处来。”

“哪五处？详细说说。”

方恩山鼓励，升阳商务分领先，必须把技术分打压下来，不能让领导为难。

专家就是砖家，专门扔砖头砸人，他们尽情发言，这种场合是言者无罪，方恩山对于批驳升阳的观点，频频点头称许，对于少数支持的观点，请其他评委反驳，让群众斗群众，直到把支持的观点打压下去。

意见迅速统一，方恩山发下评估表，客户方意见明确，专家们埋头打分，他们知道倾向和好歹，工作人员收起评估表的时候，大家心里都明白，升阳被轻松废掉。

125周五，中午十一点三十五分

周晓群背手出现在会议室，与众人打着招呼，走到雷励行身边坐下，与叛乱的主管们面面相对：“听说你们开会，我来听听。”

雷励行与周晓群本是数年的政治对手，表面上却和和气气，这就是高手的风度，小泼皮打架挥手就上，难看得要命，真正高手对决，即便生死相搏，也不会缺了礼数。

方宏伟得了强援，来了精神，自告奋勇地挂起白纸，抢先开炮：“数字大家都看到了，白纸黑字，华北区比去年差，前所未有的差，为什么这样？必须总结。

我认为有三个原因：第一，士气消沉；第二，人员流失；第三，枪口对内而没有对外。

这三者间有因果关系，因为枪口对内，导致人员流失，人心不稳便士气消沉。

说到枪口对内，这是我们中国人的劣根性了，大家看看，我们流失了多少人？三十五个，流失了三分之一！

赶走人的招数太多了，听猎头公司讲，我们内部居然有个黑名单，逼着猎头公司卖，不卖不给人家生意，听听，这招有多狠？”