老王小说

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005价格体系（第1页）

过了三天，萧文生带着魏天英张志坤前往尧州市监狱探望李红旗。

庭审的第二天，李红旗从河东省第二看守所转至尧州市监狱。

魏天英已经打点好，监狱长破例同意他们进监狱探望李红旗。

李红旗住的牢房有30多个犯人，他的床铺在唯一的窗口下，床前有一张办公桌，上面摆了不少书和报纸。

牢房有几个犯人是尧州黑道大哥李耀武的小弟，他们看见萧文生和魏天英张志坤来了，急忙恭恭敬敬地和他们打招呼。

魏天英和张志坤拿出他们带的礼品分给犯人们，萧文生在李红旗的床边坐下，笑着说：“你好惬意呀，我也想进来住几天了。”

李红旗开玩笑说：“你在家没休息好吗？美女相伴，我这儿都是大老爷们，脱了鞋子，蚊子不敢进来，比蚊香都有效。”

萧文生笑着说：“我请张监狱长给你找几个女人进来，也帮监狱培养下一代接班人。”

李红旗乐了，“你这份苦心，张监狱长受人点水之恩、当以涌泉相报。”

萧文生不再开玩笑，问：“你的计划呢？”

李红旗拿出一本厚厚的笔记簿，“去年开始研究，今年想付出行动，却进来了，只好委托你了。”

萧文生接过笔记簿，翻开，是RB八幡钢铁和富士钢铁并购案，记录的非常详细，也有他的个人见解和延伸。

李红旗解释说：“中国现在的钢铁市场和60年代的RB钢铁有些相似，但又有些不同。

RB在1956年至1960年，钢铁生产能力迅速提高，粗钢产量从1961年的2800多万吨增长至1964年的4000万吨，也带来了市场的严重供需不平衡，销售竞争日趋激烈，钢铁企业不得不扩大规模、加大产量来降低成本和维持市场占有率。

美国资本为了在国内维持价格，确保利润，对RB钢铁出口做出限制，这对竞争激烈的RB钢铁企业来说是雪上加霜，内外夹击下，八幡钢铁和富士钢铁粗钢市场份额也从50%以上下降至40%一下。

两家钢铁在这种环境下进行了合并，合并之后，不仅是RB最大的钢铁托拉斯，也超过了长期居于世界钢铁首位的美国钢铁公司，从1970年至1997年一直作为世界粗钢产量第一的宝座，也使RB钢铁在1970年至1980年领先世界钢铁10年。”

萧文生没说话，示意他接着说下去。

“中国钢铁也有几次产量突增的历史，60年代大炼钢铁，80年代改革开放，新世纪以来又不停地新建厂和扩大规模，现在钢厂有几万家，去年产量已经高达3亿吨，但钢铁企业为了追求增长，仍然不停地扩大规模，年增长率高达20%以上。

十年后，估计8亿到10亿吨，这种增长速度下，供大于求是必然趋势。”

萧文生符合地说：“中国钢铁质量差、能耗高，缺少竞争力，一旦市场恶化，他们第一选择是打击同行来维持生存。

咱们尽管有技术和原料优势，但倾巢之下焉有完卵，你有什么好的策略？”

李红旗笑着回答说：“八幡钢铁和富士钢铁联合后，有着绝对的市场统治地位，不仅能制定市场价格，也建立了供求秩序和设备投资秩序。”

萧文生沉吟片刻，又问：“你的计划呢？”

李红旗回答说：“仅靠我们的技术和质量，不足以建立供求秩序和设备投资秩序，我想收购一两家钢铁厂扩大规模、壮大实力。”

停了停，叹口气，“我已经接洽一家钢厂，却进来了。”

萧文生想了想，笑着说：“北方钢铁年产量800多万吨，即便收购一家钢铁厂，年产量1500多万吨，也不足以左右行业秩序。”

李红旗也笑了，“中国炼铁炉和炼钢炉多数是80年代的老式电炉炼钢，能耗大、质量差，美国、RB和欧洲已经是电弧炉炼钢，效率高、能耗低、排放低，质量稳定，克莱夫钢铁已经有了几条成熟流水线。

收购新钢铁厂后，我想在新钢铁厂引进一批电弧炉，如果段时间内提高产能和质量，必然刺激同行购买电弧炉，从而带动整个行业技术革新，我们以后不仅生产和销售钢铁，也生产和销售炼钢设备。”

萧文生示意他接着说下去。

“中国钢铁产能增长，铁矿石也需要从全球采购，全球60%的铁矿石出口至中国，像澳大利亚，60%以上的铁矿石出口中国，巴西也有50%以上铁矿石出口中国。

尽管我们是铁矿石消费大国，却没有主动权，人家想涨价涨价，想减少供货减少供货，我们只能抗议抗议抗议谴责谴责谴责。

我们靠着北方矿业、克莱夫钢铁和北方货运的支持，能拿比国内同行低20%左右的铁矿石，但从长久看，我们需要领导同行向澳大利亚和巴西铁矿石巨头宣战，要回主动权。”

萧文生依然没有说话，示意他说下去。

“中国在推行住宅改革，下一步是房地产行业的蓬勃发展。

北方钢铁的产能已经供不应求，我们必须扩大规模和提高产能，在地产行业高峰期的时候，再次扩大规模和市场占有率。”