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第三十七章 厂家代表（第3页）

更何况，我们挑灯具时，也选择了电压与电流耐用幅度比较宽的，承受得了普通电流电压的变化。”

冬子还介绍了灯具的品牌，这些知道，都是小简告诉他的。

最后，冬子还强调到：“好马配好鞍，咱们的产品，得配上品牌的灯光，对不对？”

对方点点头，以一种意味深长的眼光，看了冬子好久，冬子不明白他的含义，只好谦虚地抠脑袋。

“你这颜色，怎么这么配呢？”

“我是这样想的，我们两个柜台虽然是连在一起的，但我们必须把它们分为两个区来展示。

一方面，虽然我们的产品是白色为主基调，但是也分亚光和亮光两种。

从地面到墙壁，为配合这两种产品的基调，我们就在彩色上采取了对比但不冲突的原则。

比如产品中有亚光的卫浴，我们墙壁上就用奶白来衬托，突出温暖感。

如果是亮光的，可以用蓝色来打底，以突出洁净感。

再加上灯光的明暗，就可以给人一种好的感观了。”

“为什么，你的蓝，也不是那种纯净的深蓝，而是一种稍微浅的蓝色呢？”

“避免给人刺激，蓝天白云的想象虽然看起来很好。

但这毕竟是家居装修，不是酒店想象。

如果太刺激的颜色对比出来，无法给人一种和谐与宁静，那不适合普通人的审美习惯的。

我们已经调查过市场了。

我们的主要客户，大概是在刚需学区房与改善大户型两种。

这两种人的审美，都与家庭的温馨有关，所以，不能为了颜色对比的经典，而给人一种太强烈的冲击感。”

对方望了望罗老板，又望了望冬子，笑了起来。

笑完过后，又拿出手机，拍了好些照片。

然后，他又让冬子跟罗老板站在柜台里，把他们俩与整个柜台，照了一张。

等他照完后，他对罗老板说到：“罗经理，你的条件，我个人同意了，但这些照片还是要发到厂里，厂里审批了，才最终定得下来的。”

这就取得了第一步的成功了，罗老板私下给冬子树了一个大姆指，然后对彭总说到：“关键还是在你噻，彭总，这华中一带的事，不都是你说了算？”

“手续还是要办的，我们好歹也算个上市公司。”

这基本上就敲定了，罗哥很高兴，提出要请彭总吃个晚饭。

却被彭总拒绝了：“这样，罗经理，如果最终协议签完了，你这里正式营业了，我来请你。

如果你每年任务超额了，还是我来请你。

你请客是你私人掏钱，我是有额定经费的。

所以，请我吃饭这事，今天就不了。”

罗哥当然想趁热打铁：“就简单吃点，你不总是要吃饭的嘛，现在这个时间，离吃饭时间也近了，你一个人吃，与我们一块吃，有什么区别呢？”

彭经理看了看表：“如果你非要坚持的话，那我来请你吃饭，你如果执意要请我的话，我是不可能吃的。”

话既然说到这份上，罗哥也就不好坚持了。

人家执行公司制度，今后自己也算是公司里的人，如果还没开始就坏规矩，也说不过去。

况且，彭总丢下一句话，让老罗放心了：“你们这柜台设计，我想，就是厂里那批人，也是满意的。

估计，你的要求，很快就会审批下来。

不耽误你开业的。”

如果是江湖上的生意人，这种承诺，你听听就好，不要过分当真，或许什么过场或者理由，就变卦了。

但这个彭总，工作方式与个人作风如此严谨，代表一个上市公司在华中地区的总销售，说话是可信的。