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第77章千金方
刘黑子领着曹氏走进西院的内院,带着她来到西厢房。
“以后我们就住这,村长说了,你以后就在这院里作坊做事,一月也给你七斗小米呢。”
曹氏好奇的打量着这个院子,
院子很大,院里人也多,都在各自忙碌着。
西厢靠着北房的那间安排给了刘黑子,本来说借孔窑洞给他住的,但李逸说干脆就让他们住西院,晚上两口子还能帮忙看家护院。
刘黑子掩饰不住内心的喜悦,热情的跟曹氏介绍着这屋子布置和家具,“这是架子床,刚请木匠打的,这架子床还是村长亲自设计画图的,方便挂蚊帐呢,你看,蚊帐也是现成的,晚上再不用担心蚊子叮咬,能睡个好觉······”
屋里有架子床,有床头柜,还有张桌子,还有个衣柜,地面夯的也是十分瓷实,墙壁也是涮的很光洁,曹氏做梦一样,
突然从长安三桥那个又脏又臭又乱的灾民窝来到这,一时转不过弯来。
刘黑子跟女人夸起海口:“村长很看重我呢,我明天就找村长先借几匹布,给你这浑身上下置换全新的,以后啊,咱们好好过日子,你再也不用担心吃不饱穿不暖,”
“我明天就让村长带我们去找里正登记手实,然后分田·····”
曹氏听着这些话,心里跟吃了蜜一样,她忍不住转身抱住刘黑子,抱的很紧。
刘黑子反倒吓了一跳,既激动又不知道该怎么办。
······
三娘急匆匆的来到东院,
“刚听过路的相识客商说,长安东西两市,还有韦曲集也开始卖腐竹和豆泡,比我们卖的便宜多了,腐竹一斤才二百钱,豆泡也才二百四十钱。”
正在检查学生作业的李逸头也没抬,这些孩子们的毛笔字也得有点糟糕,因为要节省纸墨笔,所以大多时候都是在沙盘里练字,
这使的在纸上写的毛笔字进步较慢。
“别急,既然方子泄露了,这天早晚会来,你阿耶以前卖豆腐,这豆腐从西汉时就开始做了,卖了八百年,天下多少人卖豆腐。”
“可是他们降这么多价,我们怎么办?”
“跟着降,怕什么,大不了少赚点。”
李逸拿过一张白纸,提笔在上面写字,“不过我们也不能打价格战,得有策略。
先,就是要划分好等级,咱们一锅腐竹里分三等,前十张皮最好,我们不但不降价,还得涨价,以后每斤头等腐竹,要换一斗二升大米。”
“这中等的腐竹,我们咬住他们的价格,他们卖二百,我们也卖二百钱一斤。”
“至于三等的腐竹,我们比他们便宜一点,每斤便宜十钱,专门在他们卖的地方销售,不过要限量销售,不能卖多了。”
罗三娘疑惑不解,“怎么又涨价又跌价的?”
“头等的涨价,是要告诉我们原先的客人,我们的腐竹一直就很好,现在卖的贵也是因为比别人家的要好的多,要让他们知晓并没有买亏了,以后也不会亏。
这些头等腐竹,一直是最好的料,最好的工艺,以后会更加精益求精,品质更加好,
这些头等的以后都只会限量供应,打无极腐竹的牌子。
当然,咱们每斤涨的这二升米,一升仍给采购的人做回扣。”
中等的跟他们同等价格打白刃战,但却又把三等的以更低价来冲击他们,至少说限量,原因也简单,低价的只是宣传,是策略,少卖少亏。
其实本来腐竹生意现在也就两家,这种手工作坊,一天也出不了几百斤,仅是长安城就供应不过来,更别说整个京畿雍州的二十二县了,雍州之外,还有那么多州县呢。
可韦家现在却大降价,这就是冲着李逸来的,
他们就是想先降价卷死李逸,然后再垄断市场。
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