老王小说

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第67章（第2页）

颜宁又给他倒了杯茶：&ldo;说的是，咱第一次在京城做买卖，哪有那么快打开局面。

藕粉这东西，我们知道它的好处，但是北方人可不知道，再说又卖得不便宜，是需要时间来接受的。

所以我让你先回去。

&rdo;最后一句话是对三宝说的。

杨沐接着说：&ldo;不过京城最大的好处就是人口来源杂，五湖四海的都有，我们只需要先抓住那些识货的商家，就不愁没有销路了。

&rdo;

颜宁说：&ldo;我今天跟同僚打听了一下，他们的家眷多半都是去庆隆街的裕福行买这类食品，你明天去看下，看那边卖不卖藕粉，如果没有，可以说服老板试卖我们的藕粉。

&rdo;

&ldo;好，我明天就去看看。

&rdo;

第二天，杨沐并没有直接去庆隆街的裕福行，而是在街上找了行人打听，原来除了裕福行，京城还有另外两家较大的经营同类货物的商铺，一家叫鑫茂商铺，另一家叫康膳居，不过一家在东城，一家在西城。

杨沐先去了裕福行，结果发现，裕福行里有藕粉出售，藕粉的品质不比自己的好，而价格却比平城的零售价高上两倍，这简直就是暴利了。

而且裕福行的掌柜一听说杨沐是来推销藕粉的，很干脆地打发了他。

杨沐又去鑫茂商铺打探行情，这家商铺的主人大约是北方人，经营的滋补食品主要以产自北方的阿胶、枸杞、红枣等为主，而没有藕粉。

杨沐认为这是一个机会，只是既然主营北方食品，那么顾客也多半是北方人，要想他们接受藕粉，得需要一个过程。

而康膳居开业的时间不长，据说老板原是太医院某太医的子弟，无心祖业，倒是开起了这康膳居，专门给达官贵人开养生方子，卖滋补食品。

杨沐觉得这康膳居的老板极有意思，要是能同他做生意就好了。

其实杨沐也考虑过批发行的，将自己的藕粉提供给中间商，赚取一点利润，这样便能很快销售出去。

但是杨沐觉得这是自己的第一步，要好好走稳，可以直接与零售店铺接洽，这样可以省去中间商的盘剥，而且也可以为零售商争取更多的利润空间，这是双方获利的事，应该会有市场的。

忙活了一天，晚上回到颜宁家中。

三宝问：&ldo;怎么样?有结果吗?&rdo;

杨沐摇摇头，叹了口气：&ldo;没有，店大欺客啊。

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颜宁在一旁说：&ldo;怎么会?裕福行的声誉一向都好啊。

&rdo;

杨沐说：&ldo;他们不是欺顾客，而是欺我这样的小商人，想跟他们做生意的人。

&rdo;

颜宁问：&ldo;那他们拒绝你了?&rdo;

杨沐摇摇头：&ldo;那倒还没有。

只是连店老板的面都没见上。

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