老王小说

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第337章 世上没有不可能（第3页）

而且他凤栖园的口碑在天京已烂透，几年下来，谁都知道这里是个鬼盘，不会有人来的。

要不然咱们就先换个目标，将这里放一放。”

姚衣见他说的凝重，当下也不反驳，只是笑道：“你说的我都懂，不过我们既然都来了，不如多待一下，帮北宫总出出主意也是好的。”

“比如咱们可以先捋一捋这房子的情况，分析原因之后，才好找潜在客户，更好的规划广告方案。”

王辉见姚衣没有坚持，心中一松，说话也变得轻快起来：“北宫鋆看上去粗鲁，其实想法还是有的，08年凤栖园小区开盘打着迎奥运的招聘，想借着奥运会余晖将这个小区打造成高档小区。”

姚衣笑道：“不止天京，就连尚京的楼盘这么做的都不在少数，甚至还有以奥运命名的小区。”

王辉点点头，继续道：“方案是对的，可是开发的项目错了。

如果这里弄个度假中心，搞个高档酒店，独栋别墅区什么的，稍微炒作一下，绝对好卖。

可北宫鋆这个傻帽儿偏要做小区，高档小区是这么好做的？”

姚衣笑而不语，对于开发商来说，高档小区可比高档别墅复杂多了，光是周边配备设施这一条，就决定了楼盘的附加价值和销售金额。

王辉继续道：“老板你看看这周边，旅游透透气，换换心情还行。

真要住在这里，开车到市区都有将近二十公里，谁没事回趟家开二十分钟车？而且那只是市区的边缘，没算上这边上高速，那边进城的时间。

真要在市区上班，每天路上往返没三个小时，不可能！

也就是北宫鋆的公司规模小，家底又厚，投资成本虽然高，可也不急着回本，不愿意降价卖。”

“所以才一直吊在这里，死不死活不活，其他的中介公司也试了几次，效果都不怎么理想，最后也就不管了。”

王辉不愧是老江湖，几句话就将凤栖园和北宫鋆的问题说的十分通透，一针见血。

姚衣沉吟着，心思倒是飘到了另外一件事上，他慢条斯理道：“按照你的说法，其实它就是定价高了一些，如果降价能行吗？”

王辉头摇得如拨浪鼓一般：“这不是降价的问题，内环的房价高，那是学区房和临近就医还有生活设施齐备等多种因素汇集的结果。

凤栖园周边如果开发不起来，房价就算降个两三成也难卖。”

姚衣若有所思，笑道：“既然降价不行，那我们要找的是一批不差钱的高端客户。”

王辉仍旧摇头道：“既然客户不差钱，肯定会选环境好，配套设施好，各方面都好的小区，依旧不会选这里。”

王辉对于凤栖园依旧保持悲观态度，这也和他务实的性格有关系。

务实的人总是会选择最稳妥的方法，缺少冒险的勇气和异想天开的浪漫。

对于姚衣交办的任务，王辉都能很好的完成，甚至江北十一省的工作，他带领老伙计都安排的井井有条，给姚衣很大的帮助，绝对算得上独当一面的将才。

不过从统领一军的将才到胸有全军的帅才，王辉还有很长的路要走。

姚衣点点头，微笑道：“要解决问题，方法除了前人的智慧外，更重要的是自己的发现和拓展，记得鲁迅先生的名言么？”

“世上本没有路，走的人多了，也就成了路。”

“既然这些高端客户对周边配套设施的要求很高，那我们就应该顺应他们的需求，制造一个独一无二的周边资源。”

“物以稀为贵，这是千古不变的道理。”

王辉眉头皱起，仔细思索姚衣话中的意思，一时抓不住要领。

姚衣迈开步子，边走边道：“走吧，先回公司，这几天你在天京坐镇，我要回尚京一趟，有些事要提前准备。”