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内铸精品外塑形象（第1页）

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“许家印内部讲话（最新版）（.shg.tw）”

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内铸精品，外塑形象

我们考虑，在向全国拓展的时候，如果没有非常好的品牌质量，就不可以取信于民，不可以取信于我们广大的业主。

没有规模就不可能做大，没有品牌就不可能做强。

所以恒大在发展战略上就定位在两个方面，一个是规模，一个是品牌。

2006年到2010年的5年间，恒大的在建面积、销售面积、销售金额等数据都达到30倍以上的增长。

这就是实践“规模+品牌”

战略取得的成果。

——许家印谈企业品牌战略

品牌对于一个企业来说，就像是一张名片，好的品牌能够让消费者对于整个企业的产品产生一种依赖式的消费习惯。

许家印同样认识到了品牌对于恒大的重要性，一个响当当的品牌，不仅仅可以让购房者记住恒大，更可以让人们对于恒大除地产以外的其他商品自然地产生信任感。

在恒大发展早期，为了能够快速地积累原始资本，扩大整体规模，许家印采用了规模第一的发展模式，这也是恒大在众多地产企业中能够后来居上，实现跨越式发展的主要原因。

2000年之后，恒大在经过跑马圈地之后，企业发展规模已经相当可观，可许家印意识到此时的恒大只有规模，并没有一个深入人心的品牌，这对恒大的发展是极为不利的，一旦楼市变冷，人们脑中没有恒大地产的印象，那么恒大的楼盘成交量必然会下降。

为了改变这一状况，许家印开始有意识地建设恒大的专属品牌楼盘，但企业依然处于需要扩大规模的时期，并没有很好的契机。

机会终于在2004年出现，恒大推出的金碧花园楼盘被顾客投诉存在质量问题，粗制滥造严重，敏锐的许家印看出这是一个好时机。

许家印召集了公司所有员工，当着全体业主的面，亲手砸毁了花费千万元的金碧花园的花园广场。

一时间，许家印砸毁自己楼盘花园广场的消息传遍华南地区。

许家印这一手展现出高超的营销策略，不仅解决了业主投诉问题，更向外界表明了恒大反对粗制滥造、为顾客打造精品住房的决心。

虽然花园广场价值过千万元，但这一宣传效应带来的利益远远超过这个价值。

以此为开端，许家印以金碧系列楼盘为主要打造目标，加大楼盘装修力度，同时推出包括金碧花园、金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等一系列金碧地产项目，并且以低价格吸引客户，瞬间将金碧系列品牌打响，每个广州人都知道了金碧系列的楼盘必然是楼盘中的精品，等到金碧华府推出广告见报的时候，当天就吸引了上千名顾客前来看楼，这就是金碧地产这个品牌带来的效应。

同时，金碧地产系列品牌的成功建立对恒大的规模扩大产生了积极的作用，人们因为信赖金碧地产，进而信任恒大地产，这样一来，其他的恒大地产品牌也得以更快地推广出去，让恒大在原有基础上，再一次大幅度地扩大了企业规模，这就是品牌带给企业的发展动力。

在恒大人眼中，品牌是产品质量和服务质量的体现，它能体现企业知名度、美誉度和客户对企业品牌的忠诚度。

因此许家印说：“在实现企业战略目标进程中，恒大人要内铸精品，外塑形象，铸就国际品牌。”

商家品牌具有以下几方面的优势：