老王小说

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009 讨价还价（第2页）

刘远一脸不高兴地说：“我听闻钱掌柜做人厚道，我有好东西第一个拿给你看，也没价高者得，你却把我当成小孩子，还有什么好说。

“是，是，是，是我不对，我不应轻视小相公的，要不，小相公，你给一个合适的价钱，我们看看，相差多远。”

“五百两！”

刘远斩钉截铁地说：“一个铜钱也不能少。”

“什么？五百两？”

钱掌柜心疼得叫了起来：“小相公，五百两啊，哪有一加就加十倍的，还不能还钱，你这也太恨了吧。”

一旁的小娘刚听说五十两的时候，因为远远不够还债，心里有点失望，当升到一百两的时候，心跳有点加速了，一百两啊，七天赚一百两，就是自己老爹在世，也不可能赚得这么多，她以为刘远会同意，没想到刘远想把她给拉走，现在好不容易再次谈价的时候，刘远师兄张嘴就是五百两。

自己的心情都让刘师兄弄得七上八下的了。

看到位钱掌柜的那么急，刘远也不生气，反而一脸自信地说：“钱掌柜，我觉得你忽略了二个问题。”

“哦，是吗？那请小相公明示。”

也不知是不是被刘远那个自信的笑容感染，钱掌柜也不耻下问。

有时候，一个主意、一个点子，在商业上就有点石为金的作用。

刘远自信满满地说：“这种酒，走的是高价路线，十里香卖十文一壶，天仙醉卖九文一两，价值都差不多，不过我大唐国富民强，大家的口袋都都是鼓鼓的，并不是消费不起，我觉得，这酒的定价，最少也是十里香的五倍以上，这样一来，这钱回收就快了”

“另外，这么好的酒，无论到哪里都很受欢，我大唐地大人广，哪里没有市场，打响名堂后，到时你卖酒水都赚翻了。”

钱掌柜听得心头大动，区区五百两，没什么压力，也能拿得出，不过就是这风险有点大了。

别看天府酒楼生意这么好，扣除人工、灯油火蜡、税收、官员流氓的考敬，最后进入自己袋子的，一年也就三五百两，运气不好的话，这里差不多是一年多的收入了，还不能出意外的那种。

“那个，小相公”

钱掌柜搓搓手，有点不好意思地说：“酒我是挺喜欢的，那价钱是不是可以少一点？”

“你怕有风险？”

“有点~~吧。”

刘远轻轻一笑，压低声音说：“这样吧，钱掌柜你怕有风险的，我们签个合约，一年之内，你赚不回本钱，我花双倍的价钱买回来的，不过，要是一年之内回本的，以后除了天府酒楼的用酒，你卖出去的洒所赚钱的利润，你分我百分之五，也就是二十分之一，怎么样？”

“钱掌柜你先考虑一下，不急，我到别的地方转转。”

刘远也不催，反正好东西不愁卖，东家不买卖西家。

“行，有小相公这番话，五百两就五百两，我钱某人认了！”

钱掌柜一冲动，做了一个一生中最后悔的决定。

在他看来，这酒的好，自己也亲自品尝了，不是自己的竞争对手，金月酒楼的金夫人也绝对出得起这价，到时不光是酒的问题，估计那客人都让她给抢光，这个小家伙，还说一年内不回本，就双倍购买回去，自己怎么也不吃亏。

到时我卖多少，那是我说了算，够一年的时候，我说不够，让他花一千两购买回去，白得一个秘方还净赚五百两，多划算~~~钱掌柜心里那小算盘敲得啪啪响。

可惜，钱掌柜以为自己看得够远的，没想到日后大把大把的银子流到刘远的手里拍着大腿直呼后悔，就差没扇自己两耳光了。

“爽快！”

刘远笑着说：“成交！”

“对了，小相公，你这秘方，卖给了我，你就不能再卖给别人，做人要有信用。”