老王小说

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去市里（第1页）

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林佩到家的时候看见陈红莲从她家出来，匆匆忙忙有点奇怪。

打过招呼回到家里，林佩问坐在客厅里的陈桂花“红莲嫂子怎么来了？”

陈桂花正拿不定主意，见林佩回来连忙招手把她叫过去，把刚才陈红莲说的话复述了一遍，然后问“你觉得这事能成吗？”

林佩听完后起身倒了杯水，说“成是能成，但有一个问题。”

“啥问题？”

陈桂花疑惑问。

“这葱油酱只卖给红莲嫂子一个人，还是面向所有人售卖，这两者的利润是不一样的。

如果针对所有人售卖，他们买一瓶葱油酱就能自己在家做面，何必去面馆吃？如果垄断卖给红莲嫂子，她能不能出得起价格？”

陈桂花听了这话，琢磨了一会，觉得林佩说得的确有道理。

见她沉思，林佩继续说“如果红莲嫂子出得起垄断的价格，但她能不能信得过？她会不会琢磨出葱油酱的味道，模仿做出自己的？渔北这边的顾客都在她手里，一旦她不找你进货，这边的生意就彻底断了。”

“那你觉得……是跟你卖火锅底料一样，谁都能卖？”

陈桂花迟疑问，“可你刚才也说了，要是人人都能买的葱油酱，谁会去她的面馆吃？”

葱油酱不像火锅，火锅配菜多，自己准备起来很麻烦，而且林佩身在家属房，所以她在家属房卖火锅底料并没有影响到好好吃锅的生意。

但葱油酱不一样，它大大降低了葱油面的制作难度，就算天天吃一瓶酱也能吃十天半个月，如果葱油酱卖起来，不是赶时间大家都会在家里自己做。

现在不比三十年后，年轻人都起得晚，过早都是在路上匆匆解决，这时候在家里吃的人更多。

这样一来，合作未必能成。

“那你说我该咋办？”

陈桂花问道。

林佩摇头“应该着急的是红莲嫂子，而您不管怎么样都有退路。”

陈桂花一想的确如此，甚至对她来说，像林佩一样面向所有人卖火锅底料更有利一些。

只是她先前没想着在渔北卖葱油酱，是陈红莲提了她才想到，要是就这么踹开她……陈桂花做不出来这样的事。

林佩听她说起自己的顾虑，叹了口气说“也不是让您不跟她合作，但做生意不能太重人情，您念着她的提醒，真谈生意的时候给她让点利就好了，可她要是贪心不足，这生意也没必要合作下去。”

林佩自觉她没有那么精明，所以她找合作对象，最主要还是看人品，两方能否顺利达成共识。

如果生意还没做起来，两人就因为利益分配问题谈不拢，到时候生意做起来也只会是她一步步妥协。

与其这样，不如从一开始就不合作。

……

拿定主意后陈桂花没有去找陈红莲，因为林佩说做生意要沉得住气，所以她就耐心等着陈红莲再上门。

马上要过年了，陈桂花也要开始忙碌过年事宜。

一直到年二十八，陈红莲才上门找陈桂花，问她的想法。

在家熬了好几天，陈红莲没了先前的兴奋，也不那么镇定，心里既担心陈桂花跟林佩一样不在乎钱，也担心她要价太贵。

谈事的时候林佩也在，陈桂花解释说“佩佩是我儿媳妇，我没啥要瞒着她的。”

陈桂花这么说，陈红莲也不好再说什么，问道“大娘，我先前说的那事，你考虑得咋样了？”

都是街坊邻居，陈桂花也不跟她绕弯子，直接把林佩前几天的话都说了。

陈红莲起先听着有点晕，好一会才听明白陈桂花的意思，问“你想把葱油酱直接卖给别人？”

“我有这想法，但这样一来，你要是卖葱油面，生意可能不大好做。”