老王小说

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第100章 打压竞品扩充商城返利版图（第1页）

2月8号，大年初六。

一辆黑色宝马750上了合徐高速，疾驰而去。

王子豪坐在驾驶座，负责开车。

萌洁靠在后排，正在追最近的热播剧《宫锁心玉》，陈延森听了两句爱的供养后，默默戴上耳塞，低头刷新闻。

“阿狸巴巴与雅虎股权纠纷升级，双方关系进一步恶化。”

“美团、拉手、糯米网等团购网站竞争激烈，谁能笑到最后？”

“微博2月新增用户持续攀升，杨蜜、冯少峰入驻，稳坐社交媒体头把交椅。”

陈延森眯着眼思索，团购元年一过，这赛道的竞争强度，几乎到了打破头的程度，看似是团购平台间的争斗，实则是背后风投机构的博弈。

为了拉拢新客和商户，各家手段尽出，服务扣点一降再降，你家5%，我家就4%，有资本撑腰的网站，甚至喊出3%的口号。

和十几年后的10%相比，堪称良心收费。

当下市占率最高的是拉手，糯米次之，美团第三，大众点评第四，24券、高朋和窝窝网等瓜分剩下的四成市场。

谁也想不到，美团成了千团大战的最终赢家。

“趁对手还没反应起来，先拿下团购业务。”

陈延森当即决定。

蘑菇街、美丽说、淘粉吧都在模仿狐狸淘的超级返模式，却不知，商城返利和搜索返利才是导购网站的另一半护城河。

想到这儿，陈延森给企鹅资本的林晨峰打去电话，简单交流后，对方惊讶道：“团购业务已经是服务特卖模式，你还想抽它们的提成？”

说白了，现在的团购网站全靠资本硬撑，不到五个点的服务费，连运营成本都无法覆盖，更别提高昂的广告投放成本了。

“他们能给千度送钱，就不能给我送钱？”

陈延森反问道。

此时团购网站的外部投放，主要依靠搜索引擎、门户网站和地推，尤其以关键词竞价广告为主，千团大战期间，千度靠广告费就赚得盆满钵满。

林晨峰听后，笑着说：“我帮你联系下高朋市场部的负责人试试。”

高朋是企鹅与Groupon合资成立的团购网站，线下商务从QQ团抽调了大量人手，虽刚刚成立，但业务拓展极速极快。

企鹅占了一半的股份，林晨峰出面，促成合作的概率大得多。

半小时后，高朋网市场总监郑云就回电了。

“陈总想怎么合作？”

郑云客气询问道。

“两种合作方式，商场返利和超级返，建议郑总两种都试试。”

陈延森简单回答道。

“可团购和电商的模式不一样，商品都有极强的城市属性，比如沪城的火锅团购套餐，其他地区的用户购买意向低、流量分散……”

郑云看着狐狸淘每日100多万的日活用户，很心动，但又担心效果不佳，浪费市场部的人力财力。

“这问题好解决，一方面可以选全国连锁门店的团购套餐，比如KFC、麦当劳等；另一方面，狐狸淘能根据用户IP，定向推送商品。”

陈延森不解思索道，在他看来，这些让郑云发愁的问题，在十几年后，都有几十种解决方案。

“陈总，好办法啊！