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第10章 直面（第2页）

他特意找到李严莛，把这次游学的重要性又宣讲了一遍，李严莛却以周末有重要安排为由拒绝了他，这让他十分郁闷。

作为团队领导人，他好不容易有了两个下属，不能让他们脱离。

本来这次理赔只是张总安排给他的工作，为的就是帮助他拓展人脉，他硬是拖上他们两个一起去，就是希望通过这次安排，让他们了解保险的意义，从而打动他们，能够让他们留下来。

回到公司，林锐让李严莛自己安排工作，却把若华叫住了：“若华，你跟我来一下。”

两人到访谈室里面对面坐下。

林锐说道：“你对这个月的工作有什么安排？”

若华明白他的意思，她是上个月唯一没有出单的，按照公司规定，这个月底之前再没有出单，就要下号清退。

“我筛选了一些名单，今天会打一下电话，尽量争取见面机会。”

现在对于江若华来说，形势比较严峻，她连和客户见面的机会都没有争取到，也就是说，她甚至没有实战的机会，这在同期同学中已经远远落后。

林锐着急她怎么会不知道？她比他还急！

可是心急吃不了热豆腐，越是急切，客户越是反感，越是难以争取见面机会。

江若华仿佛进入到死循环。

林锐说道：“这样，你现在要缩小你的客户名单，不要在那些熟人中间找了，直接找朋友。

你可以直接一点，表明你需要他们的帮助。”

若华听了张口结舌，需要朋友的帮助，这句话她无论如何说不出来。

向来能自己解决的问题从不张口求人，让她向朋友求助，真是让她难以启齿。

林锐严肃地说：“若华，你要知道，做保险就是要放下面子和身段，如果死要面子，什么事都做不成。”

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她没有接话。

林锐继续说道：“你要明白，这个月底就是期限，再不出单，我也帮不了你。

我可以在技巧和知识上面给你指点，但有些东西，你只能靠自己。”

若华点点头。

林锐看她没有说话，便站起身来：“你考虑清楚。”

说完，便走了出去。

林锐把门关上，留她一个人在访谈室里面想清楚。

若华站起身来，把门反锁上，又在桌子旁坐下来。

事实上，林锐的话虽然直接，却一针见血地指出她的问题，她太要面子，又太清高。

一直以来，她都是朋友间的知心大姐，只有别人找她帮忙，倾诉问题，她给别人出谋划策，从来没有她去麻烦别人的道理。

这让她觉得自己有价值。

这些价值建立在她脆弱的自尊心上。

与其说是自尊，不如说是自卑。

是的，江若华是自卑的。

她需要别人的认同，为此她努力当一个好人，努力扮演好妻子、好妈妈的角色，就是为了赢得别人的一声赞誉。

在所有人的眼里，她是典型的贤妻良母，所有朋友亲人提起她，总要夸一声贤惠。

为此，她付出了巨大的代价。