老王小说

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第89章 目标客户（第2页）

。

“这个道理倒是讲得通，可咱们原来不是打算自己卖的吗，为什么又叫刘全河和丛丽帮着咱们卖”

？

“这个事情，我是这样想的”

。

关于电子表和麦克镜的销售方式，林驹也曾经认真地考虑过。

一个方式是批发给各级采购站和商店。

但是，此时还是计划经济的模式，各级商业机构都是公家的，它们的货源，都是以上级调拨为主，基本上没有什么自主采购权。

即使东西再好，商店也愿意卖，这条路也走不通。

剩下的办法，就是象卖蝲蛄那样，以街头小贩的方式，零星叫卖。

虽然不愁销路，但是终究得一件一件地往外卖。

到了葛昌盛那里，见到了土特产公司的人抢购的情形，林驹获得了灵感。

相对于目前的机械表，电子表就有极大优势。

一是电子的概念，给人以先进的感觉。

不断跳动的数字和新鲜式样，有给人以新潮和时髦的感受。

二是价格上具有优势，只是机械表的一半。

三是不用票，只要有钱就行。

这就为那些想买但苦于弄不到票的人，提供了一条渠道。

从土特产公司这一幕，林驹切实感受到了对于电子表强烈而巨大的需求。

更加重要的，他找到了最合适的目标客户群体。

那就是这些企事业单位的人。

这些人基本上都有固定的工作和稳定的收入来源。

是有能力消费得起电子表的人群。

如果放在农村，五六十块钱买一块手表，仍然是绝大多数人的梦想而已。

城里这些人，即使一时拿不出来现钱，还可以跟单位或这个人借钱，因为有工资收入作为保障，人们不担心他们的偿还能力。

找刘全河和丛丽做中间人，就是这个思路的延伸。

两人在绿江有一定的人脉，跟这些目标客户是同类中人。

可以比较容易地在短时间内，获得大量的客户。

他们的动力，就是那一块表十块钱的提成。

他们现在在一个月的工资，只有四十来块钱，卖上四块表，就能赚上一个月的工资。

东西是好东西，不用自己出本钱，一手交钱，一手交货，对于客户也没有什么风险。

这样的好事儿，两人岂能不干？

“给他们十块钱，是不是有点儿高了”

？