老王小说

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第40章 谈判完成（第2页）

杜非羽知道，情感诉求，终究只能针对小部分人；而谈话真要进行到实处，就必须谈到利益。

老胡一开始的态度似乎很消极，杜非羽见此状况，便任由李牧白吹嘘他以往的事迹，以此来博取老胡的好感。

虽然最终老胡仍旧是一副软硬不吃的样子，但至少杜非羽和李牧白达到了他们的第一个目的：

把杜非羽的前景和形象描述出来，并得到对方的认可。

显然，老胡虽然拒绝了杜非羽的握手，但他也已经默认了，杜非羽是一个很有能力的人。

有能力，最终才能有利可图。

老杜据此判断，可以进入实质的谈判了。

“转租？”

老胡眉毛一挑。

杜非羽见此，笑着补充道：

“没错，你可以将摊位转租给我，管理费由我交，您还可以额外挣到一笔租金。

相比于您现在生意惨淡的情况，我觉得这对你来说非常划算。”

老胡脸上轻蔑的神色消失了。

他的眉毛拧在了一块，显然开始认真地考虑起自己的得失。

片刻之后，他又点了一支烟，沉吟道：

“这里的管理费可是很贵的……你看样子，也不是很有钱的样子……”

杜非羽点点头，微笑着说道：

“据我所知，这片摊位的管理费是1500，而转租的市价大概在800元到2000元不等。

这种程度的资金，我现在就足够支付了。

所以，首先，您不用当心我冒险。”

“其次，老胡，您说得对，我现在确实不算有钱。

你刚刚应该知道了，如果有钱了，我未必会选择来这里摆摊。

但如果您愿意拉我一把，挣到的，又何止这个摊位带来的租金呢？“

老胡这下出现了明显的动摇。

他的香烟紧紧地咬在嘴唇上，徐徐地冒着气。

除了租金以外，他还能得到什么？这似乎是一种空洞的前景。

杜非羽见老胡陷入了考虑，就干脆进一步地引导道：

“等我发展起来了，租金稳中有升肯定是意料之中的事。

而且，如果有新的投资机会，我一定不会忘记和您分享。”

他把右手在老胡的肩上有力地拍了拍，作为一个安抚的信号。

“老胡，我说一句实在话。”

杜非羽神色郑重地说道，“您已经看见了，我们三人确实很想要这个摊位。

所以在这次谈判中，您是完全占优势的。

换句话说——”