老王小说

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第26章 贩卖大成功（第2页）

“你们这个是什么牌子的？我回头可以让我朋友过来看看。”

什么牌子……

阿白一时语塞，还没想好如何应答，杜非羽在后边一搭肩，走上前说道：

“咱们这是自主创业的团队，独立设计的品牌。

您可以认为这是厂家直销，但您也可以理解为，这是专属于您的私人订制。”

这话说得很圆滑，既没有正面回答问题，又让人感觉好听。

那客人一听就笑了：

“原来是出来创业的独立品牌，哈哈，那我回去就说，我在步行街地摊前，享受到私人订制了。”

杜非羽陪着笑：

“姐，我打包票，您就算不说这衣服是地摊上淘的宝，穿出去，也不会有人怀疑是便宜货。

这些衣服您可得好好留着，它们以后啊，就会成为某知名设计师的早期作品啦。”

谈话的气氛就这样变得很舒服，买卖双方都很愉快。

那客人笑着离去，杜非羽也不知道她下一次还会不会再来。

但总归是把正正当当地，把她的钱，放进了自己的口袋里。

“啧啧，我本以为只有老杜能说会道，没想到十七姑娘发挥起来，竟然也毫不逊色。”

李牧白赞叹道。

“那是，你可别小瞧了阿白。

她本来就是个可以独当一面的狠角色。”

杜非羽应道，好像赞美阿白就是赞美他自己一样。

只是阿白并不领情，她哼了一声，有些不情愿地批评道：

“狠角色怎么可以用来赞美姑娘呢？你是不是要和李公子学学修辞？”

李牧白听罢哈哈大笑，一边笑一边想着，这两个人这么和谐，自己怎么就给搅合进来当电灯泡了。

真是麻烦。

李牧白心里又暗暗叹道。

既然对宗主那些话中的“可能性”

产生了兴趣，那他也只能暂时牺牲一些自由，来亲自看看，9月15日以后究竟会发生什么。

成本和售价相差太多，价格的弹性也跟着大了起来。

杜非羽只需要把价格高开，然后抓住一个底价坚决不放，剩下的，就放任顾客自己去玩砍价的游戏。

砍价砍得再凶，对杜非羽来说也不过是小恩小惠，这和城南卖菜时候的经验类似。

顾客基本上不知道成本和底价，只是凭借感觉把价格往下压。

那么杜非羽要做的，当然是先紧后松——先是坚决不给，随后慢慢让利。

这样顾客就会认为自己占到了便宜。

而且他们还会以为，正是因为他们的精明和努力，才终于让自己成功地占到了这样的便宜。

他们哪里知道，从一开始，价格就上浮了好几倍了。

而上浮的价格给了杜非羽充足的谈判筹码，他觉得，就实际操作来说，甚至比卖菜生意还要稍微简单一些。

毕竟，那帮大爷大妈可是会为了几毛钱去斤斤计较的主顾啊。