老王小说

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第十五章 残忍的拒绝（第3页）

“要不就在这儿，你先说说大概是什么事？”

王二锤开口。

钓鱼不能老放线，容易脱钩。

而且借此也可以试探一下安小柒的心性，如果只是表面近人，内心高傲，就算有事，王二锤也是伺候不来的。

安小柒微微点头，表示也行。

“我们爱柒异跟本地水果供应商，保持着长期合作，但最近龙脊村赵大夏的联合其他供应商，哄抬渠道价格。

所以我今天过来这边市场，想了解一下情况。”

安小柒徐徐解释。

王二锤静静的听着安小柒的介绍，才发现眼前的美女跟自己颇有渊源。

安小柒是赵大夏下家，而赵大夏是同村袍泽哥们，跟自己的巴掌也早有过肌肤之亲，看来一切都是上天的安排。

“偿过你家葡萄后，我觉得挺不错，完全可以摆脱路边摊，进入高端市场。

所以想跟你谈谈独家代销的事。”

安小柒眨巴眨巴大眼睛，没有发现王二锤奇思妙想的变化，逐渐步入正题。

“由于之后我们会承担你怎个运输、销售、回款等一些列过程，所以希望你在零售的价格上，给我们少许让利。

就按照8元一斤，全权代销你家水果。”

“每月初回一次款，你看怎样？”

安小柒一面分析能给王二锤带来的诸多便利和好处，一面借此压一下价格，以求为自己争取更大的利润空间。

除此之外，安小柒首先抛出8元每斤的概念，其实也是一种试探。

她想探一探王二锤是否清楚，自家葡萄的市场定位，以及价位空间在什么水平。

安小柒作为龙腾市水果界独一无二的扛把子，当然清楚每个层次的水果品质之间的差异。

王二锤家的葡萄，色泽光润，饱满肥美，滋多甘甜，口感绵长，吃上几颗，便有一种容光焕发的感觉。

每一串都那么尽善尽美，远远超越同类产品的品质。

当她尝过王二锤家的葡萄之后，内心的狂喜简直不要太好。

这种葡萄，绝对可以作为明星产品，称霸中高端市场，甚至帮她拓展更为广阔的市场区域。

对于此类产品，安小柒给出的结论是，不计代价势在必得。

但是作为水果界的老手，安小柒隐藏得很好。

完全没有流露出过度的喜悦。

因为只有这样，你才可以在谈判中，拥有对定价权更多的容错空间。

“不行。”

王二锤毫不犹豫的拒绝了安小柒的提议。