老王小说

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第30部分（第2页）

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这样，在保证物美价廉的情况下你就不愁消费者不掏腰包了。

“煮熟的鸭子不能让它飞了”

———经销之中有学问

经过一番精心打扮，好不容易有人看上了你的宝贝，而且从那么难打开的钱包里掏出了钱，这时“煮熟的鸭子千万不能让它飞了”

。

首先你必须用最快的速度处理订单，并按照服务流程为客户提供优良服务。

如果你承诺24小时之内送货上门，那就绝对不能25小时。

一笔交易完成，除了挣到一笔利润之外，客户的联系电话、电子信箱等信息也是一笔“无形财富”

，你可以充分利用这些信息对客户进行跟踪式服务。

比如询问客户是否在规定时间内收到货物；隔上几天再用电子邮件、电话、短信等形式询问客户对所购商品是否满意，并可借机介绍你的新产品。

对购物一定金额以上的客户你还可以赠送VIP贵宾卡，给予适当优惠，让客户感受到你的重视，而一旦习惯了你的服务，这些客户将是你利润的源泉。

“店欺客一时，客欺店一世”

———信誉是个无价宝

诚信经营是任何经济行为必须遵循的法则，相对实物店铺来说，诚信更是网上店的生命。

现在个别经营者认为网上店的远程服务是“一锤子买卖”

，网上配送又不是当面交易，即使有点质量问题或短斤少两，消费者也无可奈何，所以在经营中一切从利润出发，忽视了企业信誉。

中国有句老话叫“店欺客一时，客欺店一世”

，网上购物受一些客观因素的局限，消费者有可能上当，但他们绝对不会上第二次当，商家在赢得眼前小利的同时也就永远失去了这个客户，正所谓是拣了芝麻，丢了西瓜。

所以，网上店在组织货源、货物发送等环节中要确保货物质量，宁可不挣钱也不能让假冒伪劣、残次品流向消费者。

只有形成了诚信经营的良好口碑，网上店才能取得长足的发展。

“麻雀虽小五脏俱全”

———店小也要严管理

网上店铺的员工虽然不多，但也要以人为本，建立科学的管理机制和激励机制，让员工从被动型优质服务，向主动型优质服务转变。

不妨在网站上设立一个“服务台”

，展示店主和员工的照片、视频，注明员工的服务星级，让客户自己选择上门服务人员，这样不但能激励员工干好工作、提高星级，还能增加客户接受上门服务的安全感。

同时，也要设立“投诉台”

，公布投诉电话和总经理信箱，当消费者对服务不满意时，可以方便、顺畅地向管理层反映，从而不断改进网上店的服务。

店小规矩全，严格的制度、科学的管理，会让你的网上店更具生命力。