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30 按既定计划行事（第1页）

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30按既定计划行事

机构像个人一样，必须勇往直前才能获得成功——这是五步流程的第五步。

近期，我清理了一大堆20世纪80年代和90年代的工作文档，浏览了成箱成箱的研究报告。

文件足足有几千页，很多上面都有我的潦草字迹，我发现那仅仅代表了我倾注的一小部分精力。

在桥水40周年庆典上，我收到了我们出版的长达近万页的《桥水每日观察》。

每份出版物都表达了我们对市场和经济的深入思考与研究。

我还偶然发现了当初写的一部800页的手稿，后来因为太忙没来得及出版，还发现了其他数不清的致客户的备忘录、信件、研究报告以及本书的旧版本。

我为什么做这些事？为什么大家为了达成目标如此努力工作？

根据我的所见所闻，我们这样做有不同的理由。

对我个人来说，最主要的原因是我能想象出勇往直前所得到的回报，即使我还处于努力挣扎去获取成功的过程中，我就已感觉到成功带来的激动心情。

同样，我也能想象出如果不勇往直前会有什么样的悲凉结局。

我也被一种责任感推动着往前走。

我经历过一段艰难的日子，辜负了我关心的那些人的期待，但那恰恰是我真实的一面。

其他人的动力还包括对团队及其价值观的依恋。

有人是希望得到承认，有人是希望得到金钱上的回报。

所有这些都是完全可以接受的动力来源，都应该与文化相和谐并适应。

用什么办法把人聚在一起干事业是关键。

很多人把这称为“领导力”

。

作为领导者，最需要做哪些事来推动机构勇往直前去追寻成就呢？最重要的是，必须招到愿意为成功付出辛苦的员工。

尽管一些才华横溢的新观点增添了很多亮色，但很多成功都来自一些日常平凡的事务，有时甚至是一些令人不快的经历，比如要找出且解决问题，在较长的一段时期艰难前行。

我们的客户服务部就是这样一路走过来的。

在问题初次暴露后的那些年里，该部门经过了大量残酷无情的整顿和努力，如今已成为桥水其他团队的榜样，而且我们的客户满意度也持续保持在很高的水平。

具有很大讽刺意味的是，我们的客户竟然无一注意到我们在备忘录中发现的问题。

发给客户不符合我们标准的报告是件不好的事，让我欣慰的是我们及时改正了。

但那是有可能造成更坏后果的，弄不好会使我们秉持卓越的声誉蒙上污点。

一旦发生了，就很难再挽回客户的信任。

14.1朝着令你和你的机构振奋的目标去奋斗

……要考虑怎样把任务与那些目标挂钩。

如果你专注于目标，为达成目标感到兴奋不已，意识到为了达成目标而从事艰难的工作是不得已的，你就有了端正的态度和适当的动力。

如果你对需要奋斗的目标根本提不起兴趣，就不要勉强。

从我个人角度看，我喜欢策划一些令人激动和美好的事情，愿意把它们变成现实。

策划这些事情带来的愉悦感和将其变为现实的渴求，让我得以度过生命中的艰难时刻，使梦想成真。

a.协调一致激励大家前行。

管理层推动大家勇往直前追求成功，方式上可以更热烈一些，也可以更理智一些，可以用胡萝卜，也可以用大棒。

尽管我们每个人为了各自的原因工作，激励整个团队向前还是有一些不同一般的挑战和优势。