老王小说

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第99章 初涉线上渠道（第3页）

某市工商局发布今年第一号消费警示，提醒消费者购买手机时，要注意查看手机主机机身是否贴有信息产业部的进网许可标志，并查看包装内随机携带的产品使用说明书、合格证和三包凭证，以及耳机、充电器、电池等附件是否齐全。

日前，某市消费者协会对数十个电视购物广告的广告词进行语义分析后发现，目前电视购物广告存在使用歧义语言误导消费者、夸大宣传等9大问题。

而针对用户的问卷调查也显示，8o%的消费者认为目前的电视购物广告存在虚假和不实之处。

……

看完这一大堆的材料，穆言心里拿不准，不知道是否应该试水电视购物，于是抱着电脑去找陈竞男讨论。

一进陈竞男的办公室，发现她也在查资料，只不过看的不是电视购物，而是网络直销。

“竞男姐，在看啥呢？”

穆言问。

“我在看北斗手机网。”

陈竞男答道。

“哦，我知道耀华在一些2b的网站上有在线销售渠道，主要有针对企业用户的大宗订单，以前我们还为这些渠道专门设计过网页。”

“没错，但是有一点，也不算都是针对企业用户，单个消费者也是可以直接下单的，只不过占比比较少。

以北斗手机网来说，它的企业订单每年过亿，但是消费者订单不过百万，所以很多厂商不会在这上面下功夫。”

“既然占比不大，你在研究什么？”

“我发现一个小牌子，质量看评价还可以，可能因为资金问题没有在门店销售，它在北斗手机网上做了个剪短的发布，没想到一个月能出货一万台，我在想耀华是不是可以试水线上直销。”

“我们想到一块去了，都在思考为耀华开辟新的销售渠道，只不过我看的是电视购物，你在看网络直销。”

“那可真巧了，只是这事不好办。”

穆言明白陈竞男说的不好办是什么意思，网络直销和电视购物一样，都是没有线下渠道杂牌的天下，由于质量堪忧和售后不利，让消费者对渠道形成了不好的印象。

另外，对于有固定合作伙伴的知名厂商来说，电视购物的低价有可能会对分销渠道的利润空间有所影响。

线上的渠道走量不多，是否值得冒这个风险。

“竞男姐，我明白你的担忧有二，渠道和品牌。”