老王小说

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第1286章 最豪华的医药谈判团（第3页）

“比如？”

黄佳才问。

“比如阶梯定价。”

法国医药巨头的皮埃尔·杜邦接过话，“黄先生，我们理解您希望惠及低收入患者的初衷。

但医药研发需要巨额投入，如果没有合理的回报预期，整个创新体系将难以为继。

我们的联合提案提出了一种更可持续的模式：在发达国家实行市场定价，将部分利润注入专项基金，用于补贴发展中国家的患者。”

“比例是多少？”

黄佳才问得很细。

“初步建议是发达国家利润的10-15。”

黄佳才轻轻摇头：“根据我们的测算，要真正实现全球可及性，需要至少30的利润再分配。

而且我注意到您的方案中，发达国家的定义很宽泛，包括了一些人均gdp超过两万美元但医疗体系薄弱的国家。”

日本医药巨头的佐藤健一此时开口，语气温和但立场坚定：“黄先生，医药合作不仅仅是定价问题。

我们六家公司各自拥有独特的优势：在欧洲的渠道网络，在美洲的市场掌控力，在亚洲的生产与工艺优化能力，在新兴市场的布局。

如果锐行与我们整体合作，可以在最短时间内，将k疗法及x-2推向全球每一个角落。”

“整体合作的具体含义是？”

黄佳才追问。

施耐德身体前倾：“我们提议成立‘k疗法全球联盟’，锐行作为技术提供方占股30，我们六家公司共同占股70，负责全球商业化。

联盟董事会由七方代表组成，重大决策需要五票以上同意。”

会议室里安静下来，所有人都看着黄佳才。

这是一个精心设计的方案，既承认了锐行的技术主导地位，又通过股权结构和投票机制确保了传统巨头的集体控制权。

更重要的是，它将六家公司捆绑在一起，形成了对锐行的统一阵线。

黄佳才沉默了片刻，看了看面前那份方案的封面，然后抬起头，目光平静地扫过在座的每一位代表。

“感谢各位的诚意，”

他的声音不高，但每个字都清晰可辨，“但这个方案，锐行不能接受。”

会议室里的空气骤然凝固。

“为什么？”

汤普森忍不住问，“这已经是极大的让步，正常情况下，技术授权方最多只能拿到15-20的分成！”

黄佳才没有直接回答，而是转向自己的助理：“黄秘书，请把我们准备好的资料发给大家。”

一份份更薄的文件被分发到每位代表面前。

封面上写着：“k疗法与x-2技术全球推广路线图（普惠框架执行版）”

。

“在拒绝之前，我先解释一下锐行的方案。”

黄佳才打开文件，“首先，关于合作架构：我们不会与任何公司或联合体签署排他性协议。

相反，我们将建立开放式合作伙伴计划，任何符合资质的企业都可以申请加入。”

代表们开始交头接耳。

“其次，关于商业化：锐行将成立全资子公司‘全球健康解决方案公司’（ghs），负责k疗法与x-2技术的全球授权管理。