老王小说

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第1291章 普惠方案（第2页）

他跟随里高扬二十多年，见证过这个男人的冷酷、算计、在商场上毫不留情的厮杀。

但此刻，在生死的边缘，里高扬第一次说出了“值得”

这样的词，而且是为了“更多人”

。

“我会转达给杨教授。”

罗尔夫声音有些哽咽。

里高扬点点头，然后目光转向窗外。

经历了生死之后，他整个人似乎变了。

……就在里高扬与疾病搏斗的同时，南都省城一家五星级酒店的顶层套房里，六巨头的代表们正在进行一场非正式的秘密会议。

没有会议纪要，没有律师在场，甚至服务员都被要求不得进入。

房间里只有六个人——每家公司的首席谈判代表。

“直说吧，”

施耐德率先开口，“我们不能再这样各自为战了，黄佳才明显在玩分化策略，让我们互相竞价，他坐收渔利。”

美国的汤普森冷笑：“现在才意识到？一个月前我就说过，联合阵线不能破。

但当时是谁说‘差异化竞争更有利’的？”

“当时情况不同。”

日本的佐藤平静地说，“当时我们对技术的真实性和可行性还有疑虑。

现在里高扬的治疗数据摆在那里，技术是真的，疗效也是真的。

这意味着，谁先拿到合作资格，谁就能在未来十年的肿瘤治疗市场占据先机。”

“所以我们应该重新联合？”

法国的杜邦问。

“不是形式上的联合，而是策略协调。”

施耐德调出平板电脑上的分析图表，“看这里，锐行公布的合作伙伴评估标准：技术承接能力占30，生产质量控制占25，市场覆盖能力占20，定价与可及性承诺占15，伦理与社会责任记录占10。”

他环视一周：“我们六家公司，各有所长。”

“你的意思是……我们内部分配重点，各自突出优势，然后互相支持？”

佐藤领会了意思。

，！

“正是。”

施耐德点头，“比如，佐藤在申请时可以承诺将生产成本降低30，我们就公开支持这个方案；我们承诺在欧洲建立六个区域培训中心，你们就表态愿意采用统一培训标准。

这样，锐行就很难用一家来压另一家。”

“但这样我们还是竞争对手。”

汤普森皱眉。

“在最终的合作资格上是，但在创建合作框架时我们可以是盟友。”

施耐德说，“更重要的是，我们需要联合向锐行施压，要求更合理的商业条款。

普惠框架可以接受，但授权费用比例、数据所有权、区域排他性保护期……这些都需要谈判空间，先生们，我们争取合作是志在必得，但是尽可能争取一些有利的条款。”