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一顿饭,又降了两万元,但还是不够。
客户的心里价位是345万,赵艳丽现在给出的价格是353万,其中还有八万元的差额,想要补平这个差额并不容易。
况且,谈房价这种事越往后越难,刚开始谈价格的时候,业主一般报的都是虚价,他也清楚自己的房价高,所以,这个时候是比较容易砍价的,但是,谈到后面接近了业主的底价,业主觉得自己的房子就值这么多钱,要是再降价就亏了,这个时候再想压低价格很困难。
是以,别看当初周强跟赵艳丽谈房价,将360万元的房价谈到355万元,那是因为赵艳丽知道自己要的价格高,355万才是她心里的底价,这个基础上再想往下降,一万块钱都很困难。
所以,赵艳丽能一下子降两万元,已经很不容易了,吴月也不打算继续压价了,否则,一下子把价格压得太狠,容易让赵艳丽产生反感,只能将这个价格告诉客户,看看客户那边的反馈,如果客户依然不肯提高购买价格,只能再想其他的办法了。
赵艳丽工作很忙,吃完饭后两人就分开了,吴月则是回到了恋家公司,琢磨着该如何回复客户,怎么才能试探出客户的真实意向。
组织好语言后,吴月拿出手机,拨打了‘杨哥’的手机号,当然接电话的人则是周强。
“喂。”
手机里传来周强的声音。
“你好,请问是杨哥吧?”
吴月问道。
“是我,你是谁呀?”
周强早就知道了对方的身份,不过为了装的更像,明知故问道。
“我是恋家公司的吴月,今天上午咱们通过电话。”
吴月说道。
“哦,我想起来了,您有事吗?”
周强问道。
“杨哥,给您打电话,是要告诉您一个好消息。”
吴月道。
“什么好消息,六号楼的房子降价了?”
周强猜测了一句。
“呦,还真被您说对了。”
吴月笑了笑,继续说道:“知道您想要买6号楼2503的房子后,我今天中午就约业主吃饭,然后跟对方谈了谈价格,355万元本来就是业主的底价了,一开始怎么都不同意再降低价格,后来实在被我磨得没办法了,业主才同意了降低两万元。”
“就是说,现在业主353万元也卖。”
周强神色微动,问道。
“是呀,您看过这套房子,知道房子装修的好、楼层高、面积大,卖353万绝对是超低价了,整个小区也找不到第二套了。”
吴月劝道。
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