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第二章 和蓝厂的谈判（第2页）

在来到柔羽公司之前，在新产品采用屏幕方面，蓝厂的内部有两种不同的声音。

第一部分则是建议采用三桑的屏幕。

三桑的oled屏幕是目前行业之中的天花板水平，拥有着非常优秀的口碑。

三桑的屏幕非常的优秀，但是作为产品的生产者自然是要考虑生产的成本以及销售的渠道。

蓝厂本身就是走线下渠道，基本上要留下25%以上的利润交给线下渠道，同时自身方面也需要获得一定的利润。

这也就意味着在成本方面需要能省则省。

为了得到更多的线下渠道而牺牲成本，让线上厂商在两千多元价位使用火龙8系列旗舰处理器芯片的时候，蓝厂等一众主打线下市场的厂商，只能用上价格相对于低廉的火龙6系列处理器芯片。

毕竟火龙6系列芯片成本较低，性能相对够用，同时功耗也能够保证在一定的范围之内。

而三鑫屏幕的报价相对于来说较为昂贵，平摊下来，每块屏幕的成本都要接近于八百元，这让蓝厂之内出现了另外一个声音。

用国产屏幕！

用一家刚刚成立公司所生产的国产oled屏幕。

在目前大环境之中大多数眼中，国产元器件的水准还是比不过国际顶尖水准，国产元器件在这种环境之下，成本自然是要比顶尖的元器件要便宜许多。

不过按照以往的历史发展顺序，在周震要价一千后，蓝厂果断的放弃了和柔宇的合作，并且直接选用了三桑的屏幕。

“我们蓝厂想花费25亿订购五百万块屏幕！”

当沈聪说出了那熟悉的报价后，周震反而陷入了沉默。

反倒是一旁的刘鹏面色有点难看了。

作为一家新公司，公司刚刚成立，需要在生产线以及多方面花费大量的前期投入。

加上面板的生产材料的价格并不便宜，以及屏幕生产的良品率相对于主流顶尖面板生产厂商较低。

使得现在的柔羽公司生产的每一块屏幕的成本都接近五百这个数值。

作为公司目前的负责人周震清楚的明白这个单子必须拿下。

但是前提是能够在这一次的合作之中获得相应的利润，就算是利润只有10%，也需要周震去争取。

而周震也明白只要自家的屏幕的报价低于三桑的屏幕报价，并且在某些方面能够超越三桑，那么就有可能拿下这次的合作。

“有可能沈总还是不清楚，我们公司屏幕的优势！

我在这里向沈总详细介绍一下我们的屏幕对比三桑屏幕的优势！”

周震明白要说服对方进行合作，那么就必须拿出一些东西出来让对方心服口服。

为此周震便拿起了会议室的屏幕样片，向着沈聪介绍柔宇oled屏幕的优势。

“首先我们的屏幕采用了最新材料，最新的材料能够让屏幕的厚度缩减到0.04毫米，并且能够进行轻松弯折，同时也可以使手机生产时厚度缩减！”

“其次我们的手机的屏幕由于非常的轻薄，使得触控的反应率要相对于三桑的屏幕提升了45%的速率！”