老王小说

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第71章 难道是思维禁锢了（第2页）

我并不追求过高的利润，相较于销售量来说。”

李文杰道。

“小杰，你可能有点走入误区了。”

张华华突然插了一句话道。

“张叔叔，怎么说呢？”

李文杰好奇起来。

“因为，能花得起一万四的人，实际上就不在乎是一万六还是一万七。

在市场上，并不表示降低百分之二十价格就能带来百分之二十甚至更高的销量。

更何况，你们要是销售量不能增加百分之五十以上的话，你的降价其实就没有实际意义，反而造成资金的挤压，划不来。”

张华华对李文杰解释道。

张华华能够成为塔山县的首富，自然有他的过人之处。

“你的意思是，卖三台赚一万，还不如卖一台赚九千？”

李文杰也是过来人，张华华的言语他不难理解。

“当然，别说九千，甚至还不如八千。

因为你占据的资金是三倍，而且，带来的售后负担也是三倍。

当然是大大的划不来，你不是说风险要与利润成正比嘛，你那就不成正比了。”

张华华进一步道。

“嗯好像还真的是这样。”

李文杰沉吟着道。

“还有一点他没说到，像是这种高价又不普遍的东西，如果不给予销售员足够多的利益刺激，他们就不会认真学习，就不会卖力的给客人讲解推荐，那样就会影响销量。

所以限价不是应该不高于一万四，而是不低于一万四才对。

也只有足够的利益，我才会将最佳的展示区给你啊。”

孙鼎民补充道。

“”

他们两人的话让李文杰陷入了一种沉思之中。

难道自己上辈子没能赚到大钱，就是因为这个吗？就因为自己的思维太狭隘了吗？

“我现在也不知道我的想法对不对，干脆，那就摸着石头过河吧，合作协议就按照你说的方式修改。

只是，这样的话，售后就归你们负责了，毕竟消费者是从你们店里买的货。”

半响之后，李文杰让步道。

“我看你协议上面说一年保修，这个时间不短，我们又缺乏这方面的技术人员，全部由我承担的话，压力就大了。

关键是，返修率的高低，其实与来货的质量有密切关联。

所以呀，这个方面你我各承担一半。

老实说，这还是华华在这里，否则，我们一贯的方式是，售后全部由厂家负担。”

孙鼎民谈起生意来，那就是十分精明的了，一点利益呀都要争取。

“可以，一人一半，就按照你说的来。

那在结款上，就必须一月一结，甚至，要是生意好了，时间还要提前，要不然的话，我撑不起长时间的资金占用。”

孙鼎民进了一步，李文杰也逮住机会进一步。

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