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第三百九十四章 一盘大棋（第1页）

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可卓一然却笑了。

那根化妆刷根本不是拿来卖的，单纯就是为了给烙色美盒提高价值用的。

三百五的价格，对比五百，一百五的差价吸引力并没有玩色美盒和绯色美盒那么高，可有了这根化妆刷就不一定了，六百块的总价，只要了一个三百五的价格，用掉双十一的各种优惠券，最后三百块可能就能到手，直接腰斩的价格啊，而且粉底液玩完了，刷子还在手里啊，这就是美妆工具的价值！

但实际上，赚大了的还是吉光片羽，颜色过白或过于暗沉的粉底液膏体积压严重，真正对于吉光片羽而言，能卖出去的是那一两个畅销色号，其他的都不过是尾货，卖不出去的产品还占着仓库，物料上，吉光片羽已经赚了。

如果真的有人去单独购买这根化妆刷，那也只能说是吉光片羽的外快。

“看来，我走眼了。”

卓一然看着屏幕轻笑道，琥珀色的眸子里，出现了近些日子难得的璀璨。

广告虽然齐月怡是外行，可营销手段上，只要条件允许，齐月怡也是个中高手。

而吉光片羽在发布烙色美盒的同时，也没忘级玩色美盒发布后，很快就出现的所谓的平价替代。

吉光片羽的员工也不是吃素的，吃一堑长一智，在发布烙色美盒的同时，吉光片羽直接在广告图片的底部用黑色列了一条十分正式的醒目声明。

“吉光片羽声明：化妆品叠涂及调色对产品的稳定性有极高的要求，效果图仅针对自家产品。”

说白了，买平价替代我们吉光片羽当然无权干涉，毕竟消费权利在消费者自己的手里，但是如果贪便宜买平价替代，最后因为产品性能质量问题没有达到预期的妆效，那也请不要来吉光片羽碰瓷。

这话翻译直白后虽然有点难听，可这些年底层销售碰到的案例不在少数。

而且吉光片羽也内涵了那些买热搜蹭热度推广自家产品的品牌，质量这东西，不是谁都有的。

烙色美盒霸占着热搜，预定定金翻倍，很快，吉光片羽的小样店就预定出了三十万套美盒。

卓一然扫了眼绯色美盒与玩色美盒，预定数量也相当高，绯色美盒，共计一百零六万套预定，玩色美盒，共计两百万预定。

但是这数字转换成销售额，也不过十三亿，相比于吉光片羽去年双十一一百多个亿的销售额，连零头都不到。

销售一般情况下分为引流，截流，回流还有扩散四个步骤，从长远角度上来说，吉光片羽今年这小样计划只坐到了引流，其他的三部，卓一然一个也没看到。

“我是不是太贪了。”

卓一然忍不住呢喃，小样店的销售额肯定还要涨，而且这预售到晚上十点才结束，现在还不到中午呢，再加上正装店与云梦泽那边的销售额，吉光片羽今年还是能有四十多亿的销售额的，不说是第一，但美妆类全网销量前二十肯定还是能拍进去的。

要是过去，不，不用说过去，就算是现在，幻歌和流珠加起来五十亿的销售额都能让人跌破眼镜，可卓一然半点都不感到满足。