老王小说

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第28章 第28节（第1页）

新门市很快正式营业。

约四五十平米的店堂，后面隔出一小间来摆放一桌几椅一只柜子，便没了多余的空间。

仓库在隔壁，与西凌的旧门市共用。

人员也比较简单，除了文晓今，另外有两个男生和一个女生，或做销售，或做技术，各司其职。

开始一段时间的生意很是冷清，几乎可以用“门可罗雀”

来形容。

文晓今并不急躁，耐心地带着几个下属了解产品，熟悉销售话术，时常模拟销售场景、对话。

因着店面的整洁大方，还有各处精心张贴的POP十分引人注目，渐渐有了人气。

进来的并不一定都是有购买意向的客户，可是在店员亲切有礼的招呼和对产品头头是道的介绍下，倒也时有收获。

章总每天总会过来一两次，见文晓今把一切都理得井井有条，十分开心。

又安慰她：“生意不好别着急，什么事情都要有个过程。

你的开头还不错！”

苏毓昆偶尔也过来看一下，并不说什么，看看店面的陈列，再冷眼看看销售员如何同客户交谈，如果文晓今手头没有事他就随意和她打个招呼，然后走开。

几个月后，门市的零售生意渐渐稳定，文晓今开始考虑开拓单位客户。

可是想来容易做来难，她要经常留在店面，这种客户又通常不会找上门来，她到哪儿去开拓呢？她又不是本地人，可以通过生活圈子向外开拓——她甚至连本地方言都不能完全听懂。

她的电话却忙了起来，经常有人打电话同她咨询产品，或约了她来店里或是去某单位面谈业务，她心里疑惑，却也知道这是难逢的机遇，竭尽全力做足功夫，居然也小有成就。

有空的时候她问田乐耕：“公司是不是在媒体为专卖店做了广告？”

田乐耕笑道：“做什么广告？你不知道我们章总一向认为在小刊物上登广告是浪费？大的媒体广告费太高，他又不舍得。”

隔天再去见客户，她忍不住问那个客户：“您是从哪里知道我们这家店的？厂商的网站上吗？”

那客户是个实在人，笑着说：“我们这种人，有空的时候打打牌喝喝酒就够了，谁还有心思去看什么厂商的网站？买东西嘛，东家不成西家成，总归买得到的。

一开始我们找你是因为你们苏老总的面子在那儿摆着。

不过经过这两次来往，觉得你这个人做生意确实挺不错的，够诚恳，是真的把我们的需求放在第一位。

所以再回头找你买东西也是理所当然了。”

苏毓昆再来店里的时候，文晓今跟他道谢，他笑了笑：“谢什么？我只是推荐他们来这里，让他们心甘情愿付钱买东西的还是你。