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第八章 代理商（第6页）

可是，大唐何其大呢？除了长安，还有洛阳、扬州、杭州、广州、幽州这些大地方，要是我让您一家来代理，这些地方不是就不能卖了么？您这不是捆住我的手脚么？”

这话很在理，马致中无法反驳：“兄弟，在别的地方任由您处置。

不过，在长安得只能让我一家来代理。”

只要拿下长安的独家代理权，就不怕高家店横插一杠子，自己就有机会超过高家店。

陈晚荣哪会不明白他的心思，笑道：“马大哥，您这要求有点过份了。

您想，在长安，马家店十几家店铺，而长安就有两市一百零八坊，没有马家店的地方多着呢。

要是全给您代理，不是让我受损失么？”

商铺类似于现在的连锁店，马家店只不过十几家店，虽是长安第二，也远未覆盖长安城，还有很多地方没有他们的店铺。

马致中只得再退一步：“兄弟，您给谁都可以，就是不能给高清泰。”

同行相忌，他时刻不忘了为难高家店。

陈晚荣呵呵一笑，反问道：“马大哥，您的心情我理解。

如果高家店邀请您一起去做一件很赚钱的买卖，您会拒绝么？”

买卖场上只有利益，只要有钱可赚，只有傻子才会因一时之气而拒绝合作，现代社会不乏竞争对手合作进行一个项目的实例。

这道理古今相同，马致中嘴张了又张，想反驳，又找不到足够的理由。

愣了好一阵，马致中这才道：“兄弟，您可真是精明人呐！

您的气度比我大，要是从商的话，成就肯定比我大，大多了！”

顿了顿，很是感慨：“我和高清泰争斗了这些年，对他很了解，今日之事他肯定不会计较。

相反的，他对兄弟还很看重，他会来找兄弟的，时间不会太远。

他的气度还真是让人有几分心折！”

对手最相知，相信这话八九不离十。

陈晚荣大拇指一竖，赞道：“马大哥能这样赞赏对手，气度胸怀也让人心折！”

陈再荣佩服有气度的人，这话说得他不住点头：“马大哥的气度让小弟佩服！”

“陈兄弟过奖了。”

马致中谦道。

陈晚荣接着往下说：“要代理香皂，就要按照我的办法行事。

价钱得由我来定，不得擅自压价，也不得私自提价。

对于主顾的意见、建议，要及时反馈给我。

当然，您有建议也欢迎提。”

“要做买卖，不尊重主顾的意见，这买卖还能做么？陈兄弟，没问题，就这么办。”

马致中欣然同意。

陈晚荣当下和马致中商量具体的细节，参照现代理的做法，把双方的义务、职责、权限都做了说明。

议定之后，叫店家送上笔墨纸张，陈再荣写了两份，陈晚荣和马致中签字，陈晚荣的第一个代理正式确定了。

对于陈晚荣来说，让马致中代理可以借用他的网络来销售，省很多事情，毕竟以他现在的财力不可能建立起销售网络。

对于马致中来说，这是找到一条很不错的生财之道，两人各得其所，均是高兴，这酒喝起来就有滋有味了。

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