老王小说

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第四十五节 马叉虫下（第2页）

，如果有意向买房的在她们多次吹嘘邀请后，只要再去看房的人，基本上能有百分之七十的程度下定买房，如果真是看不起的那就会找话推却，不会去了。

她们当然也知道这是撒网捞鱼，撒了大网，捞起来的却可能是小鱼，但她们工作如此，打二十通电话能有一个客人出手买，那也是高效率了。

周子言站在旁边看了一会儿，见赵小琴的程序基本做完了，两个客人准备转身走的时候，这才走过去对那两个人说道：“两位请稍候一下。”

那一男一女盯着周子言看，不知道他要干什么。

周子言微笑着说：“两位，我跟这位赵小姐是同事，我们公司正好开会决定了个活动，活动日期就在下周三，在活动当天之前下定买房的客户就有资格抽奖，百分百中奖率，一二三等奖全国汽车，希望你们别错过了。”

“汽车？”

两口子一听一二三等奖都是汽车，兴趣一下子就提起来了，特别是男的，盯着周子言问：“都是汽车吗？那一二三等奖的汽车都是什么牌子？”

是汽车当然好了，但如果是几万钱一辆的车子那就没什么兴趣了。

赵小琴可没听说过公司有这样的活动，但周子言是领导，他这样说不可能是胡说吧？所以就不出声的在旁边静候听着。

两个客人有兴趣了，周子言这才不慌不忙的给他介绍：“我们公司这次大酬宾举行的活动，总共设置了四个奖项，凡是下定买房的客户都有抽奖的资格，而且是百分百中奖，四等奖是一千元现金折扣卷，可以直接抵销购房金，一等奖一名，是一辆一百万元的宝马x6，二等奖三名，是价值三十五万元一辆的宝马三系轿车，三等奖十名，奖品是价值十五万元的轿车。”

两个客人一听就又吃惊又兴奋，一边盯着周子言仔细的问：“是真的？是真的吗？这么……这么大的奖？”

周子言笑道：“当然，这样的活动我们一共会举行三期，奖品数量和种类都是一样的，但也有不一样的地方，那就是以后的客户肯定是一次会比一次多，假如我们下周三第一期活动的客户是五十名，汽车大奖一共可是有十四台，也就是说中奖的机会就极大，而第二期活动客户数量就绝对会增加了，可能是两百名，三百名，而第三期数量就更大了，可能是八百名，一千名，而大奖的数量还是这么多，所以说中奖的机率是越早机会越大。”

两个客户听得脸都红了，这是激动闹的，这一套房子要两三百万，首付基本上都是父母出大头，他们自己出小头，然后每月还房贷，买房后再买车的希望基本上就没了，但也只能这样，因为家人不支持先买车后买房，房子才是大事。

但现在这个公司做的这个活动实在诱人，十四台汽车大奖，以前可从来没看到有哪家房产公司做这么大手笔，抽奖的活动也不是没有，但力度不大，充其量就是有一台二三十万的车子，那机率太小太小。

有房有车可是他们的梦想啊，也许买他们这个房子就能完成这个梦想了。

但这个活动有可能是真的吗？

周子言直接又给他下了寄猛药：“抽奖活动之外，我们还有另外的奖励，就是前五十名定房的客户会有一千到一万不等的现金奖励，当然，限定是前五十名，越靠前的名次奖励就越高。”

两口子顿时就不淡定了，赶紧又问：“那这个前五十名是从什么时间开始的？”

周子言笑着介绍：“就是现在，这是公司刚刚开会决定的，如果你落定，你就是第一名客户。”

那两口子相互一望，男的就直接拍板了：“好，我马上就下定金，但你能不能给我保证下周三的活动奖品跟你说的一样真实？如果你说的活动是假的，那我可是要退款的！”

“绝对真实，我们可以在你的定金合同上写明有大奖活动，如果到时候没有我说的大奖活动，定金全额返还。”

周子言很肯定的对他说，“还有，我们的抽奖活动全程会请国家公证单位的监督证明，每位客户会按照买房下定的排序号数写下号码球，从一号开始，然后以这个号码球为基数抽奖，抽奖人也不由我们公司人员，而是由客户抽，比如第一个奖由任意一个客户抽出来，然后第二个奖就由第一名中奖客户来抽，后面以此类推，全程抽奖者全部由中奖客户来抽，完全杜绝弄虚作假。”

“那好，我马上下定金，我们是第一名吗？”

那男的不容分说就对周子言说了，似乎是很着急抢下这个第一的名次。

周子言当即吩咐赵小琴：“小琴，你的客户，你带他们去财务处交款，我去蒋姐那儿打印一下活动奖品清单，付款后你再拿这个清单跟客户签字保证，如果没有这活动就全款返还。”

“好好好，我马上带他们过去办理。”

赵小琴见周子言一番话就帮她签下这个单子，那真是高兴得很，她们的工资主要部份就是卖房提成啊，房子卖得多工资才会多。

周子言笑着摆手，示意她带客户过去办理手续。

两个客户等等周子言离开后才悄悄问赵小琴：“他是你们公司什么人？”

赵小琴犹豫了一下才回答：“他是我们公司的经理，负责广告内容以及销售部的一些活动，他既然这么说了，那就百分百是真实的。”

其实赵小琴心里也还是在打鼓的，公司可从来没有做过这么大手笔大力度的活动，按照周子言刚刚的说法，这第一期的洗动奖品金额至少就超过了三百万元，而且他说的这种活动一共有三期，而且每期的奖品数额是一样的，但基础的第四等一千元现金奖可是全额都有的，是按买房人数来定的，人数越多，这个奖励基数就越大，所以说越到后来钱只有花得更多的，三期活动下来奖励总额肯定会超过一千万。

一千万啊，这个数她连想都不敢想一下，公司怎么可能会掏这么大一笔钱来做奖励活动？

这个活动内容自然是商业机密，周子言当然不可能会对普通员工透露，他赶紧去蒋依睫办公室跟她安排一下，首先是把奖品清单打一份，这好跟客户保证。

另外周子言又给乐小陶打电话把一期活动奖励清单跟她说一下，让她按着这个单子马上设计打印活动广告传单，这个要今天晚上连夜赶印出来。

之所以赶得这么急，就是因为周子言知道这样的手段得越早效果就越好，引起轰动后就起了领头效应。

毫无疑问，只要是有效的，好的方案，别的公司会抄袭，所以他们锦湖苑得抢先头时间，第一期活动做成功后，就算有跟风的，起码在时机上也迟了他们几分，宣传攻势的作用在最早用的公司效果最强。

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