老王小说

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第16章 十六众视广告（第2页）

舒越伸出手和三人一一握了手，说，我舒越。

正说着，钟金和杨美华拿了二张椅子也进来了，方化文又指着他们二人说，这二位不用介绍了吧，你们应该在路上都自我介绍过了吧？！

舒越说，认识了，认识了，钟总，杨总。

方总这儿人才济济啊。

舒总客气了，又指着舒越对众人说道，这位是我请来给大家指导的，资深广告人，知名的万品公司浙江分公司总经理舒越。

众人又是一阵寒暄。

分别坐下后，方化文一边泡着功夫茶，一边对舒越说，舒总，公司的情况我那天己和你大概聊过，今天请你过来，一呢，和大家认识下，二呢，请你来指导下。

公司我们接手己快半年了，实话和你说，目前几乎没有单子。

有三位销售，一位是随公司接手过来的。

口气很大，出差也不少了，可也只是只听楼梯响，不见人下来。

别二位呢，这几个月招的，新人，手上没客户，也不太出去。

靠QQ，微信等聊天软件在找客户，也没什么进属。

中电能的承包费用一分不能少，工资，水电，房租也不能少，目前是真的进退二难了。

舒越喝了口茶问道，据我所知，中电能在ZJ省有二千多个加油站，目前我们己建有广告载体的有几个？

钟金回答说，这块我在管，现在己建有80几个站，但市场部一直没有销售出去几个，从成本考虑，现在停建了。

王晶马上回应道，你们建的站不是我们市场部想建的站，现有的站，位子偏，提枪数少，让我们怎么卖？！

现在又停建，客户要的没有，有的客户又不要，根本卖不动。

哦，舒总，提枪数是加油站行话，就是加一次油，称为一次提枪数。

话音刚落，钟金马上反击道，你们市场部应多为公司利益考虑，现有的先卖出去，有了利润才能建新站。

不能让公司光出钱建站而没有收益，再说，建站要报计划，要中电能审批的，不是我们说建站就能建的。

叶建国接下去说，我认为老钟说的对，我们股东半年了只有付出，没有回报，我们也撑不久的。

方化文不高兴的说道，说这么干什么，做生意总有成本的。

舒总，你是怎么看这难题的？

舒越笑了笑，我不了解贵司的情况，不好说。

没关系，就是大家讨论，没什么不好说的，有想法尽管说。

方化文催着舒越说。

那我说说我不成熟的想法，说错了各位别见怪。

舒越不得不说道，首先，钟总的说法有道理，有什么卖什么是销售的责任。

百客吃百货，不管什么载体，总会有相对应的客户，问题是我们怎么找到这些客户。

舒越看见钟金第一次露出了笑容，直觉告诉他，此人不是个善类。

舒越接着话锋一转，但是公司也有个效率的问题，化一样的时间，一样的代价当然要选择客户更喜欢的加油站建站。

方总，我方便问下，我们建站的标准是什么？