老王小说

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第76章 1278万美元外贸订单（第1页）

“姚先生，不管克罗格公司采购多少，我们……我们沃尔玛一定比他们多采购十万套，不，六件套十万套，十二件套一万套。

但是我要最优惠的价格，必须要是最优惠的价格。”

乔治打断姚远的话，很坚决地说道。

沃尔玛每年的采购经费高达数十亿美元，一千万美元以下都是小生意。

姚远和乔治现场谈判的这一幕，被市外贸局副局长杨胜看到了。

原来，杨胜在三旗公司的展区左等右等没看见有客商来，坐不住了，气得甩手走。

正好这时联系的翻译到了，是西工大的英语教师林书婷，便信步走到了这边，恰好的从头到尾看到了姚远和乔治之间的谈判。

林书婷诧异不已，她一边翻译姚远和乔治之间的对话，一边心里震惊不已，若不是人长得一模一样，她甚至怀疑是另一个人。

“小林，这个沃尔玛是什么公司？超市是什么？”

杨胜低声问林书婷。

林书婷稳了稳神，道，“沃尔玛是美国最大的连锁超市，也是全球最大的连锁超市。

超市是超级市场的意思，也叫自选市场，在美国，也叫仓储式购物和中心，我市的大昌超市就是这一类贩卖市场。”

超市进入华夏已经有十年时间了，作为外贸局副局长，竟不知道是何物，林书婷心里不禁感叹某些领导的见识范围之狭窄。

杨胜皱眉说，“那个外商刚才是答应了那个年轻人的价格，说是要采购十万套？”

“不是，杨局长，乔治先生的意思是，克罗格公司采购多少，沃尔玛公司就在这个数量基础上加十万套，现在正在和姚……姚先生谈最终的采购价。

克罗格公司是美国第二大连锁超市。”

林书婷解释道。

杨胜好一阵子才反应过来，目瞪口呆地说，“那岂不是至少两百万美元的订单了？”

他这个思路倒是没错的，假若克罗格公司的采购数量为0，那么沃尔玛公司的采购数量至少是10万套。

“几件扳手螺丝刀就能赚两百万美元的外汇。”

杨胜根本不敢想象，他扭头地罗辉说，“罗总，你们三旗公司制造这些维修工具应该不难吧？”

罗辉同样震惊，他是懂一些英文的，加上林书婷的翻译，对姚远和乔治之间的对话，理解得更加的深刻。

六件汽车维修工具放在一个木箱子里，价值20美元，在国内市场上凑齐六件同样的工具，20元华夏币还有钱找。

真的这么简单吗？

罗辉不但是总经理，还是总工程师、总设计师、总会计师，此人曾有游学欧洲的经历，是正儿八经的名牌大学生出身的企业领导。

姚远所说的关于这套取名为携行式汽车维修箱的种种，被罗辉听进去了，他也被姚远说的那些高大山的理论理念震到了，也被姚远所吹的所谓的市场调查分析各种给震到了。

真要如此，成本并不在产品本身，而是在附加的其他方面。

罗辉想明白了之后，稳稳地说，“产品本身不难，就是六件不同的工具，改变了一下子尺寸放在木箱子里成一套。”

“罗总，我建议你们马上进行生产，抓住展会的尾巴，争取拿下一笔订单来！”

杨胜沉声说。

罗辉眉头跳了跳，眼睛有些发亮，压了压声音，道，“杨局长，你的意思是说仿制？”

“你们自己开发嘛，买几套回去学习一下人家是怎样设计的，然后自己设计，既然是简单产品，一天就够了吧，现在给厂里打电话，争取明天拿产品过来进行推销。”

杨胜笑着说。

罗辉知道，这就是赤裸裸的抄袭。

而且，姚远这边开了个好头，用理念说服了美国最大的超市公司，给产品做了精准而富有内涵的定位，三旗公司进入就相当于捡现成的。

虽然心里对这种行为颇为不齿，但是一想到能够赚取百万美元级别的外汇，其他的都不重要了。

“应该来得及，展会后，许多外商并不是马上离开，我们住的天鹅宾馆是外商聚集地。”

罗辉说。