老王小说

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第008章 陆远的分析（第1页）

最后，洪刚还是没向科长郑一鸣汇报请示。

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不过不是因为听了陆远的建议，而是他打了郑科长家里电话没人接，领导不在家。

回到雅间后，洪刚顾左右而言他，有意回避价格这个话题，跟金安民聊起了家纺行业。

金安民是老业务出身，当然看出了里头的端倪，他看了看表，说还约了几个同行在城西那边喝茶，要先走一步，他让妻子吴娜多呆一会儿，跟洪刚叙叙旧。

洪刚知道金安民这是以退为进，嘴巴说是跟同行喝茶，鬼知道是干什么去，说白了就是表达态度的一个托词罢了。

言下之意无非就是既然没谈妥，那就先不浪费时间了。

留下妻子吴娜跟洪刚老同事叙旧，也不失礼数。

洪刚和陆远把金安民送到包厢门口，洪刚握着金安民的手说道，“这次来得也匆忙，没准备些棉纱样品。

下次，下次我们带上我们杭三棉厂的40支棉，去金盛家纺拜访金总，也让金总看看我们的棉纱质量。”

他说这话无非就是留个钩子，为下次继续跟进这笔业务做个伏笔。

陆远听着暗暗点头，洪刚说话做事还真挺心细的，这顿酒没白来，学到东西了。

金安民笑着点头称好，洪刚还是热情地让陆远帮忙送金安民到饭店门口。

等陆远送完金安民回来包间，洪刚和吴娜已经聊嗨了，聊着当年他们歌舞厅的往事，尤其是吴娜，一说起以前在团里的往事，感慨连连，显然十分怀念以前在歌舞团当台柱子的时光。

陆远坐一旁也插不上话，简直无聊，有点煎熬，

一直聊到了八点多，洪刚才去买了单。

洪刚开好了发~票，又把吴娜送上了出租车，才跟陆远离开了饭店。

他跟陆远一样，都是住在杭三棉厂的家属楼二区，十九队饭馆离杭三棉厂不远，慢慢遛着弯也能到家。

所以，他俩没有打车，而是从十九队饭馆走着往回走的，在路上洪刚问了陆远，为啥刚才说即使不降价，金安民兴许也能要那20吨的细支纱。

陆远跟洪刚分析，金安民在酒桌上说过，金盛家纺厂最近在扩充厂房，扩招纺工，接下来开辟和投入家纺四件套这个市场。

陆远猜测他要的那20吨40支纱，就是金盛家纺厂专门用来生产家纺四件套的棉纱原料。

这些日子他在科室里做了不少功课，其中就了解到，现阶段市面上卖得最好的床上用品四件套，棉纱原料的规格都是40支纱标准，这样的细支纱，织出来的纺品质地轻薄，柔软，很受市场欢迎。

他推测，有可能是一直给金盛家纺厂供棉纱原料的私营厂家，一直都是生产粗支纱为主，并不生产细支纱。

像40支纱这种标准的细支纱，除了对棉花的要求高之外，还有机器设备的要求。

纱厂私营都是这几年的事，大家一窝蜂都在做粗支纱，毕竟粗支纱起步快门槛低嘛，私营小厂很少涉猎细支纱。

再者说了，20吨细支纱的量对国营大厂来说不算啥，但对于私营小厂而言，可就不是那么容易吃下了。

　所以论起细支纱的生产，无论是棉花质量，还是设备专业，当下还得看国营厂。

这也是为什么金安民单单只提20吨40支纱的原因。

他也许说者无意，但陆远听者有心，简单几句话让他挖出了足够大的信息。

洪刚听完陆远的分析之后，嘴上虽然没说什么，但心里暗暗吃惊，没想到一个新来的大学生，居然能通过金安民这个业务老油条的几句话，琢磨出这么多有价值的信息来。

经陆远这么一说，洪刚还真觉着是这么个道理，不然金安民和吴娜这两口子怎么一开始就想着一唱一和套路自己呢说明他们对这事儿上心呐，正赶上自己求着吴娜牵线搭桥，正遂了金安民的心思。

“琢磨的好，小陆咱们干业务的，就是要这股子琢磨劲”