老王小说

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第108章 邀请（第1页）

邵刚让苏文艳下楼去，找胖嫂要壶热茶。

哥几个边喝着茶，边听着潘大海讲起了这个杭州总代理的来龙去脉……

原来潘大海有个小舅，叫苏明发，是他妈妈那头最小的弟弟。

俗话说，娘舅大似天，外甥坐上边。

苏明发打小就疼潘大海这个老外甥，总隔三差五来老潘家看他，带他出去玩，所以潘大海虽然没有跟母亲生活，但跟这个小舅却是贼亲近。

苏明发原先是在北京日化五厂上班的，后来日化五厂改制变成了私企控股，他就主动下岗，南下广东去打拼。

他起先是在深圳蛇口的一家化妆品公司做销售，一度从销售员干到了销售经理。

后来这家化妆品公司的几个合伙人闹掰了，苏明发选择站队，跟了其中一个对他格外看重的股东离开了。

离开之后，这位股东来着苏明发这帮人马，成立了自己的新公司——广东瑞丽化妆品股份有限公司。

同时，第一时间从嘉丽集团，独家代理了该集团今年才推出的几款护肤产品，并作为这几款产品在大陆的总经销。

而作为股肱之臣的苏明发，也是摇身一变，从当初的销售经理，变成了新公司的高管，瑞丽公司主管销售的三位副总之一，三位副总都有自己的销售区域，苏明发是老板手下最得力的干将，负责的最大的两块区域，即华东大区和华北大区。

瑞丽公司从嘉丽集团代理的几款护肤产品，在国内打开销路占有市场，自然就要在各个大区里找到合适的省一级总代理，市二级总代理，县区三级代理来。

然后通过这些代理加盟商，替瑞丽公司销货。

当初潘大海毕业回京的时候，苏明发就跟潘大海提过，让他做他们公司产品的北京一级代理。

虽然他们公司代理的这几款护肤产品在国内没有市场，但做销售不就是从零到一，从无到有的嘛。

但凡是国际上的大牌，或者国内的知名品牌，哪里会轮到你来做一级代理啊？恐怕光是加盟费，都是一笔天文数字。

但是苏明发作为华东和华北两个大区的销售副总，他有暂不收代理商加盟费的权利。

甚至于，潘大海都不用进货成本，完全可以先铺货先走货，等牛逼了再自己租仓库拿货囤货，都不成问题。

潘大海要付出的，仅仅是努力和拼搏！

但是当时潘大海在北京是出租车公司的小开，再过几年就可以捡他老爸的现成，他哪里会愿意去这个罪？于是拒绝了苏明发的邀请。

这次他离家出走的时候，在火车上跟舅舅哭诉了他的遭遇。

苏明发一听前任姐夫要娶小老婆，还要委屈自己的外甥，让自己的外甥滚出公司，顿时大为光火。

不过现在北京一级代理是已经交给别人了，而且北京这个区域目前业绩不错，苏明发当然不能，也不敢给潘大海摘桃。

但一听潘大海说要去杭州，立马建议潘大海先从杭州二级代理做起，并让他发展杭州下辖的县区代理商。

苏明发许诺，只要潘大海有心要创业，他这个当舅舅的就全力支持，不收他的加盟费，暂时可以赊货给他进入商场、超市、门店、专柜……

也就是说，除了潘大海自己要租公司场地，招人及日常公司开销之外，其他方面几乎是零成本创业。

……

……

听着潘大海娓娓道来，陆远终于明白，潘大海为何创业敢这么有恃无恐了。

这种支持力度，也就是亲娘老舅了，换成别的亲戚，还真不一定能这么力挺！

马佐治本来对这些没什么兴趣，听着兴致缺缺，也就是当个故事听了。

但是邵刚不一样，他双眼泛亮，由衷羡慕道“大海，你算是抄上好亲戚了。

这种条件下创业，虽不敢说一定就能马到功成，但做最坏的打算，即便真的创业失败了，也亏不到哪里去呀！

诶，说得我都心动了，恨不得明天就跟公司辞职，过来跟你一起干！”