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第0052章 谈判功夫在台下（第3页）

比如，一套房子10万元，首付一成就是一万元，买不买得起？如果工资再随着经济发展和通货膨胀而大幅提高，买不买得起？”

石天波和柳影对视了一眼，半信半疑地道：“那易总从哪里可以知道，银行一定会放宽房贷首付和利率？”

易寒笑道：“华尔街有一句话叫做，太阳底下没有新鲜事儿。

在很多事物方面，我只是把发达国家经历过的历史再走一遍而已，我们是发展中国家嘛！

此外，相比于企业贷款而言，个人购买房产的贷款，是银行业务里面的最优质资产，有房产作为抵押，有我们勤劳的人们！

所以，银行必然不会放弃这一块儿肥肉。

房地产市场兴旺，国家收入提升，老百姓生活改善，房产商赚钱，银行赚钱，似乎这四方都获益，还有比房地产的发展更有利的行业么？”

易寒的一席话让石天波和柳影陷入了沉思，这是利益导向思维方式。

石天波喝了一口水，兴奋地道：“听君一句话，胜读十年书！

易总，能否找个时间，我邀请我们总经理一起，咱们再深入探讨探讨？易总一席话，发人所不敢发，想人所不敢想，真是高才！”

易寒挥挥手道：“石总，好说，好说，咱们楼上楼下好邻居嘛！

对了，柳影，你不是要来找石总的嘛？”

经过易寒的提醒，柳影从包里取出几颗电梯按钮，按钮表面多为不锈钢材质，后面带有电子元件。

柳影整理一下自己的长发，拿起一颗按钮介绍道：“石总，刚才在天梯间仔细看过你们的电梯了，你们的设计非常人性化，这是优点，但也略有一些缺憾！”

如果两人刚见面就这么说这样的话，柳影一定会被石天波轰走，哪有上来就挑别人刺儿的道理？但由于刚才与易寒的深入交谈，大家似乎已经成了朋友一样，甚至是相谈投机。

柳影接着说道：“石总，我注意到了贵公司的电梯按钮多为塑料制作，塑料经多人按压之后容易褪色甚至破旧。

请看我们厂子主力研发的新产品，这种按钮采用不锈钢材质，按压的人愈多表面越亮，且容易清洗。

而两者的价格相差并不是很大。

此外，我们在一个小的方面已经申请了外观专利。

请石总轻轻触摸一下按钮的表面，这是盲文。

就像马路上设置的盲道，虽然使用的盲人并不多见，但是很多场合你还必须设置，这也是人性化的一环，我想这也符合贵公司一贯的产品理念！”

事实上，按钮及其控制面板的成本，占据动辄几十万元一部电梯的成本微乎其微。

石天波连连颔首道：“确实你们考虑得比较周到，不过按钮及其面板的形状和颜色能否接受定制？”

柳影微笑道：“当然，你们康新电梯在华北这一块的市场体量不算小，需求量不算小，我们完全可以根据你们的需求定制开发！”

易寒打着哈哈：“柳影，你们新拿的一块地盖楼的话，一定得优先选用石总他们家的电梯！”

石天波点头道：“哈哈，互惠互利，当浮一大白！

两位老总，咱们吃饭去！”

易寒拿出手机看了一下时间道：“石总，这才十点多钟！

能否赏个脸去我们楼上坐坐，浮一杯咖啡先？”