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第四章 选民群体（第1页）

选民群体是指有权选出某人担任某项职务的集体，它也属于异质性群体，但他们的行为仅限于一件规定十分明确的事，即在不同的候选人中做出选择，因此他们只具有少数前面讲到过的群体特征。

如群体的推理能力极少，他们没有批判精神、轻信、易怒并且头脑简单。

此外，在他们的决定中也可以找到群众领袖的影响，和我们列举过的那些因素——断言、重复和传染——的作用。

让我们来看一下说服选民群体的办法。

在最成功的案例中，我们很容易就发现他们的方法。

第一个重要因素是，候选人应当享有声望。

第二个重要因素是，候选人必须富有，能够取代个人声望的只有财富。

才干甚至天才，都不是成功的重要因素。

最重要的一点是，享有声望的候选人必须迫使选民不经讨论就接受自己。

选民中的多数都是工人或农民，他们很少选出自己的同行来代表自己，原因就在于这种人没有声望。

即使他们偶然选出一个和自己差不多的人，一般也是由于一些次要原因，例如，为了向某个大人物或有权势的雇主——选民平常要依靠他——泄愤，或是因为通过这种方式他能够一时产生成为其主人的幻觉。

若想保证自己取得成功，候选人只有声望是不够的。

选民特别在意他表现得非常清高，倘若他表现出贪婪和虚荣，则必须用最离谱的哄骗手段才能征服选民。

例如毫不犹豫地向他们许诺幸福，哪怕这些许诺只是异想天开。

如果选民是工人，侮辱和中伤雇主是不二法门，其言论再多再尖刻也不过分。

对于竞选对手，必须利用断言法、重复法和传染法，竭力让人相信这个对手是个十足的无赖，他恶行不断是尽人皆知的事实。

为任何表面证据而费心是没有用处的。

对手如果不了解群体心理，他会用各种证据为自己辩护，不懂得用断言来对付断言，如此一来，他就没有任何获胜的机会了。

候选人写成文字的纲领也不可过于详细和绝对，不然他的对手将来会用这些文字来对付他。

但是在口头发挥中，再夸夸其谈也不过分。

可以毫无惧色地承诺最重要的改革，这些夸张的承诺能够产生巨大的效果，但对未来并没有约束力，因为这需要不断地进行观察，选民一般懒得为这事操心，他们才不想知道自己支持的候选人究竟能在他所赞成的竞选纲领上走多远，虽然他以为正是这个纲领使他的选择有了保证。

从以上这些例子中，就能够看到所有说服群体的因素。

各种口号和套话有着神奇的控制力。

一个明白如何利用这些说服手段的演说家，能够用这种手段去办到刀剑才能成就的事情。

像不义之财、卑鄙的剥削者、可敬的劳工、财富的社会化之类的说法，永远会产生同样强大的效果，尽管这些陈词滥调早已经被重复过无数次。

此外，如果候选人满嘴新词，其含义又贫乏抽象，极为模棱两可，因而能够迎合完全不同的各种愿望，也必能大获全胜。

由于这种套话的含意复杂，每个人都可以自己做出解释，于是引发了1873年的西班牙革命。

一位作者描述了这种说法：

激进派发现，集权制的共和国其实是改头换面的君主国，于是为了迁就他们，议会全体一致宣告建立一个“联邦共和国”

。

虽然投票者中谁也解释不清楚自己投票赞成的是什么，但这个说法却让众人皆大欢喜。

人们无比高兴地陶醉其中，似乎看到美德与幸福的王国就在地球上诞生。