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会议结束后,江博怀让李春华、爱丽斯和孙夏留下。
“爱丽斯,你讲讲展会上你说的那个客人的情况”
江博怀直接问爱丽斯。
“那个客人是展会第三天就来到我们展位的,我接待他的。
第五天又来了,刚好那会儿我去洗手间,孙夏接待的。”
听了爱丽斯的陈述,孙夏总算知道她为何态度前后转变如此之大。
“你现在有什么问题吗?”
江博怀继续问道。
“这个客人第一次是我接待的,我记得公司有规定谁先接待就属于谁的客户。
那现在这种情况请问怎么分配呢?后面谁跟这个客户?”
爱丽斯乘胜追击。
“你接待客户和客户聊了哪些?”
“客户待的时间很短,就看了我们展出的样品,我给他介绍了我们公司的历史。”
“客户有说还会来看么?你们有没有交换名片?”
“……还没有”
爱丽斯有些偃旗息鼓,像漏气的气球。
“第一次是你接待的没错,可是从你反馈的情况看,你没有从客户那里获得任何有效信息。
我看了孙夏收集的客户信息,她连这个客户订单开模的预算和时间周期都谈到了。”
江博怀沉默了片刻,又意有所指,“做业务还是要沉下心,沉得下心才好出业绩。”
“你们先出去,这件事我考虑下。”
江博怀说完,自行离开了办公室。
爱丽斯对孙夏依然不冷不热,她从身旁走过时,孙夏听到轻微的“哼”
一声。
孙夏咬咬嘴唇,什么也没说。
面对刁蛮难缠的工厂,她可以义愤填膺据理力争;一个办公室的同事,低头不见抬头见,她更愿意以温和的面貌示人,不想起冲突。
下班时孙夏被江博怀留下来,江博怀看孙夏进来,没有立刻说话,手上的笔转了好几回。
“你这次展会收集到的客户信息非常详细,有些好好跟进应该会有潜力。
综合你对公司业务熟悉程度,我这边想安排你跟进这些新接触的客人,我这边的工作你继续跟进。
你觉得如何”
“谢谢江总,这是一个挺好的机会,我想努力挑战下。”
孙夏当然很期望手上有从零到一开发出来的客户,完整体验业务开发的整个流程,从谈订单到最后出货。
“很好。
人事会招聘一个助理给你,辅助你的工作。”
江博怀补充道。
孙夏表示没有异议,准备离开,江博怀喊住了她,“瑞士客户很可能需要你和爱丽斯共同开发维护,明天李经理会发具体通知。”
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