老王小说

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第89章 高层对话（第2页）

邢天强调，制衡体系如果不能形成闭环，最后一定会在薄弱点被击破。

但是闭环的制衡体系，往往会极大的限制发展空间和创造力。

所以良好的制衡体系，不得不在闭环上留出几个必要的缺口。

日常管理的关键就在于，镇守和管理好每意个缺口。

镇守者是关键。

就好像原来的体系，镇守者是区总。

而很明显，失败是因为镇守者不再镇守。

现在的这套体系，把一个大缺口拆成了数个小缺口，用数个镇守者代替了区总。

多个镇守者之间的制衡关系，比单个镇守者更可信。

这套新体系从架构开始，明确了人事，财务，运营，和区总各自分别的镇守责任。

设定了预算体系中关于奖金的部分，明确了奖金和公司业绩的关系。

建议了目标设定的方法论，以及复核和审批的流程。

增加了运营数据，增加了季度的业绩讨论，增加了区域奖金池。

Johnathen细细的一项项的理解。

五年前，他招邢天进来的时候，对他的评价是，可以成为中国区总经理的后备人才。

看着这一项项的内容，他想是时候让邢天再上半层，成为中国区业务统帅，为自己回美国做好准备了。

区总们在这件事情上的态度让他失望。

作为高级管理者，没有大局观是失败的！

Johnathen告诉了邢天，区总，和运营，都作为镇守者出现不妥当。

运营和业务本应一体，不该出现这种相互不信任的状态。

而他认为解决方案，是区总们向邢天汇报。

邢天心中早有预计，闻言也不多做推让，只提出几个关键性的问题确保未来可执行。

比如，是否可以介于销售和运营之间，加设SFE团队致力于提高销售队伍效率。

是否可以成立价格团队。

他提出，改变汇报线不光是为了解决镇守者不再镇守的问题，是追求更大的发展。

那么，就要有办法提高销售团队的效率，打破他们老旧的方式。

Johnathen深深的看着他。

这是一个敢想敢干的人，也是一个敢于承担责任的人。