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第1章 面试遭刁难（第2页）

杨若兮点点头，第一个问题便十分犀利：“既然你之前做自媒体，说明你这个人比较崇尚自由，为什么会选择销售代表这个职业呢？”

秦锋笑着回答：“销售代表和自媒体其实本质是想通的，都是要把我们的思想，我们的产品，我们的观点共享给客户，让客户信任我们，选择我们。

我选择薛氏宏源电子公司是因为我认为这是一家很有潜力的公司，在开关电源行业，宏源电子已经做到了国内同类企业的前三名，研发实力雄厚，而开关电源产品也是所有大中小型电子设备必不可少的组成部分，小到充电宝，中到个人电脑，大到整个电信公司的硬件通讯系统，甚至是一辆汽车，一台空调，都需要开关电源发挥作用，市场规模足够大，应用足够广泛。

包括电信、邮政、银行、证券、铁路、民航、税务、工商、石油、海运、航空航天、军事等领域，都需要开关电源发挥作用。

但我也看到，薛氏宏源电子虽然在国内同类企业中排名前三，但是整体销售额却才3亿元，与每年上千亿的市场规模相比，市场份额占比比较小，所以，我认为，我有足够的发挥空间。”

秦锋话音刚刚落下，姜文超便冷笑着说道：“秦锋，听你的语气，好像销售总监这个位置更适合你吧？你的站位太高了，你来应聘销售代表是不是有些太屈才了。”

秦锋眉头微皱，转头看向姜文超。

他听得出来，姜文超是在故意找茬，杨若兮和蒋圣龙两人全都全都饶有兴趣的盯着秦锋，看他如何回答。

秦锋眉毛一挑，嘴角含笑，说道：“作为一名销售代表，如果连行业信息都不知道，根本不可能成为一名合格的销售代表。

我只是说了我应该知道的。

如果一名销售总监只了解到我所知道的这些信息，又怎么可能成为销售总监？”

秦锋说话之间，目光看向蒋圣龙。

他虽然身处面试者位置，但是却一直仔细观察着这三个人。

秦锋看得出来，这个姜文超看向自己的眼神有莫名的敌意，他偶尔看向蒋圣龙的时候，目光中也隐有不满和敌意。

他的第六感一向是非常准的。

这一点不会有错。

从三人座次来看，蒋圣龙居中，应该是三人中职务最高的，应该是销售部的领导层，而这个美女应该是人力资源部的。

在职场上混，对手的对手便是朋友。

所以，秦锋回答完之后，首先看向的是蒋圣龙，意思是等他表态。

蒋圣龙心中就是一动，他隐隐猜到了秦锋的意图，不由得对秦锋刮目相看。

虽然秦锋看起来脸庞青涩稚嫩，但身为清华高材生，这临场反应相当神速，观察细节也相当到位。

蒋圣龙笑着说道：“你说得倒是有些道理，不过，看你简历是清华的高材生，还是计算机系的，按理说你到我们公司来应聘，最好的岗位应该是技术岗位吧，这次我们招聘的时候，同时招聘的还有研发部岗位，为什么你偏要来应聘销售代表呢？”

这个问题也是杨若兮和姜文超两人也比较好奇，全都盯着秦锋。

秦锋不疾不徐的说道：“这或许是性格使然，我喜欢挑战，研发我可以轻松上手，但没有挑战性，而销售是人与人之间的较量，是销售人员与客户，与竞争对手之间在心理上、体力上、能力上、智商上的一种复杂的综合较量，对于一个毕业新生的成长能够起到催化剂的效果。

太祖说过，与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷。”

听秦锋这样说，姜文超的脸色一下子就阴沉了下来，他没有想到，秦锋竟然是一个如此好斗的主。

这一瞬间，他立刻暗下决心，绝对不能把这个好斗的家伙招入自己麾下，否则的话，自己今后绝对麻烦不断。

蒋圣龙目光打量着秦锋那清亮的眼眸，幽深的眼神，他的心中泛起了犹豫。

他突然发现，眼前的这个年轻人虽然只有23岁，但他的心智之成熟，城府之深，连他都无法触及，这个年轻人绝对不是那种刚刚毕业的大学新生可以比拟的。

似乎在这个年轻人的眼中，没有什么可以真正让他萦绕在怀。

他估计着，这样的年轻人，他未必能够驾驭得了。

就在这个时候，姜文超突然说道：“秦锋，你这个理由虽然牵强，但也还勉强过关，不过你应该知道，我们宏源电子的销售代表可不仅仅是有一份耀眼的学历，一个好斗的心境就可以胜任的，我们需要的是真正的销售精英，你从来没有任何销售经验，如何能够胜任这样的工作呢？不妨告诉你，这次应聘我们公司销售代表的，至少有一半都拥有三年以上工作经验，甚至其中五个人还有在其他公司担任销售经理的经历，而你除了学历出色以外，相比其他人没有任何优势，我们为什么要录用你，而不选择那些经验丰富的呢？”

秦锋笑了：“经验丰富未必是优势，也有可能意味着思维模式僵化，做事套路化，程序化，我虽然没有任何开关电源行业销售经验，但是我以前做自媒体的时候，更多需要考虑的是读者潜在心理需求，所以，我的优势是对客户心理需求的挖掘，而这才是所有销售行业最核心的素质。

给我三个月试用期，还你一个超出预期的业绩。”

秦锋说话之间，自信满满。

蒋圣龙听完秦锋这番话之后，心中暗暗点头，清华的就是清华的，说话做事总是能够穿透事件的表象，直接触摸事物的本质。

他刚才所说的这番话直接点出了销售的本质。

或许他现在没有销售经验，但是将来一定会成为出色的销售精英。

虽然此刻的蒋圣龙认为自己已经给秦锋很高的评价了，但他不知道，他今天的判断依然严重低估了秦锋。

姜文超的脸色却更加难看了。