老王小说

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第91章陈香东窗事发（第1页）

“创建新品牌？”

柳依依顿时费解，没理解到孙明的意思。

孙明解释道：“既然想和烽火国际合作，首先我们应该站在很烽火国际的角度去想问题。”

“依依，你觉得烽火国际要什么？”

烽火国际要什么？

柳依依想了想，开口道：“烽火国际入驻江州市，目标是放在三四线城市，烽火国际现在想要的是打开西南市场！”

孙明点头回道：“对，也不全对！

首先你要想的是烽火国际的定位，就是国际奢侈服饰，这放在三四线城市是打不开销量的。”

“烽火国际这次的举动，无疑是下探市场。

既然烽火国际来了，肯定在这边商品价格上会做出让步，做到能让西南消费者能承受的地步！”

“现在，你给我说说这个选择，对烽火国际而言，有什么缺陷？”

都说的这么透彻，柳依依那能还一点不清楚，立马就道：“担心品牌层次的下跌！”

“对！”

孙明赞许一眼，一边开车，继续道：“价格下来容易，想要提上去就没这么容易了！

烽火国际绝对担心这次的举动，会不会影响到烽火国际服饰的层次问题！”

柳依依开始补充，洋洋洒洒开口，“而这个问题，是烽火国际必须面临的问题。

想要吃内地三四线城市的市场，这边必须价格让步。

而不这么做，烽火国际其实名声大于销量，高昂的价格下，注定了没多少销量！”

“可以说，烽火国际准备入驻西南是一场豪赌，赌能不能找到价格和名声的平衡点，保证商品的两段化，一边走名声，一边走销量！”

“这差不多和汽车市场里面，吉利和领克一样。

吉利负责销量，而领克负责攻占高端市场！”

柳依依是真的明白过来了。

烽火国际下探市场是为了通过压低价格打开三四线城市的销量，这必定是另外一条商路，也必须和现在放在国际上拼杀的服装区分开。

高低端市场，共同攻占，以完成烽火国际服装业霸主的想法！

“不算笨，一点即透。

那你给我说说，吉利李书福是怎么做的？”

孙明勾笑着问道。

柳依依回答道：“打造子品牌！”

终于是到点子上了。

孙明看过去，“懂了吗？”

懂了。