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第二百二十一章 欢聚第二百二十二章 巨头盛情（第4页）

西门子的设备是挺好，质量甚至和威特医疗德国研发总部的不相上下，可是这是设备本身，就这部分的价格两者就相差了一大截，还不算本身的配置的软件，那个一项一项的加起来就太像小曰本的风格了，更别提后期服务的细分。

当然威特医疗的设备在软件方面也要收费，可是这个全套的软件费用仅仅只是西门子的五分之一，而后期维护，人工费更是全免，这看都不像一家西方公司，大气得让国内的医院都不敢。

少量的购置西门子或者e的设备那是没办法，可是大量配置就冤死了。

这也是当初方圆坚持让威特进入医疗领域并把生产基地放在华国的原因，现在就已经拥有了10多家医院，其中就已经有7家是建好或者正在建设的大医院，需要配备的核磁设备真的数量庞大，今后旗下的医院还会更多，这些钱难倒都是捡来的？

“你们可以使用我们其他的型号啊，我想我们的其他型号完全可以满足贵公司的需求，不必所有的医院都是用这类高场设备。”

刘易斯想了片刻，不准备被丽莎绕进降价的泥潭中，公司的市场是全球的，如果为了一家客户的订单弄一个大折扣的团购价，那么很可能bo及全球销售，那绝对是一个麻烦，而且程度大小都不好掌握。

降价绝对不能接受，百分之五之内可以考虑，可是过了这个底线，就是价格战的开始。

想到价格战，刘易斯都máo骨悚然。

“呵呵，刘易斯，你可诚意，就那类0.35t或者0.5t的设备？”

丽莎嘲讽的看了看刘易斯。

这类设备不是不可以使用，但并不属于主流，那是给资金紧张的医院的解决方案，方圆曾经想收购的深州那家企业，研发生产的就是这类设备，就算当时，他也没打算在收购成功后在旗下医院使用这类设备，而是打着那批研发人员的注意，可惜人家但是看上的是西门子这个巨tui。

“，这类设备虽然不能和高场设备的各种指标相比，运用部位也稍微少了一些，但是您不得不承认，低场设备是您刚才考虑的成本问题的最佳解决方案，再者说了，我们西门子在这方面还是很有技术优势的。”

刘易斯眼神里闪过一丝得意。

能不得意吗？西门子的这个所谓的技术优势，还是从星睿控股手里抢的，哦，说了，是人家送上门的，从生意角度上来说，你星睿当时估计就已经看好了这部分低场设备。

“”

丽莎有点生气了，低场设备不是不可以使用，问题是放在威特医疗更好的设备不用，用这类只能应急的设备，这么说不是故意睁眼说瞎话是。

方圆看了丽莎一眼，也她有些气愤的原因，就西门子的那个低场设备的价格，方圆是绝对不会使用的，威特医疗的高场设备也不会比那个高多少，何必呢，真以为星睿控股在这方面预算少？

这16台的新订单都是专门给武川的8家医院的，现在这些医院因为低廉的费用，是人满为患，就是等待接受各类核磁共振检查患者也是络绎不绝，一家医院1台设备已经远远满足不了需要，这才有了16台设备，甚至这批设备都只能满足8家医院的需要。

其他的只能再等待了。

“刘易斯，我们暂时不考虑低场设备。

所以这个建议，我们只能表示感谢，如果贵公司不能提供更有竞争力的高场设备的报价，我们只能很遗憾的选择您竞争对手的产品，这并不存在公平与否的问题。”

方圆干脆的说道。

“丽莎女士，这位方，可以代表贵公司吗？”

无错不跳字。

刘易斯恼怒的看了方圆一眼，在他掌握的情况中，方仅仅是星睿控股一名地位特殊的顾问，而不是星睿控股张峰总经理的全权代表，地位上差了不是一点两点。

“当然，方圆可以代表星睿控股作出决定。”

丽莎玩味的看着刘易斯，气势一点不输给刘易斯。

会议室里的气氛一有些僵硬。

这也让西门子华国公司的来人头顶冒汗，的这位总裁这么失态啊，不应该啊，不是擅长公关吗，会和星睿控股这类有着无限订单的潜在大客户这么火yào味十足，这今后还谈啊，心里在暗暗叫苦。

别说华国，就是全球，这类一下子拿出16台设备订单的客户也不多啊，何必呢。

其他他们不，刘易斯在心里叫骂的同时，也有些诧异，是不是虚张声势过度了，难道要再开一个策略？自从几年前开始，快速增长的华国市场就被总部注意到了，这也是给了深州那家低场核磁共振企业一个不的收购条件的原因，抢市场抢份额，和其他两大巨头一起把可能威胁到垄断利益的企业清算出局。

“哈哈哈，那真是我的冒昧，既然方这么说了，我想我们双方都需要冷静一下，这样，丽莎，方，我在这里代表西门子公司总部邀请你们正式访问我们的德国总部，我想我们双方在共同深入了解之后，双方的关系会更加密切。”

刘易斯的脸色瞬间变幻，甚至让方圆都目瞪口呆，难怪是一个人物，在这种火yào味十足的场面，可以瞬间递一大簇橄榄枝，这不是任何人都可以做到的，再者说了，访问他们的德国总部？在看过他们的研发基地后也许很多人都会给个印象分吧。

高，实在是老商场强人。

不说，就是唐大哥可能都没有这么炉火纯青。

@ya

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