老王小说

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第77章 开始招商（第2页）

他就是要强行碰瓷，碰给其他的企业看，碰给老百姓看，成本不大，收益应该不小。

三单位的动作也很迅速，27日，他就收到了法院庭外调解的通知。

他没有去，让慕韶华跟老金两个去的，他要求就一点，登报解释此事，至于他们会不会推出某个替死鬼，那不在易轩的考虑范围之内。

他没有时间管这些，这两天他不仅忙碌，同时也很紧张。

玩得好了，自己有钱有人有市场，玩得不好，那就真的没路可走了。

最早来的意向代理商，已经住了五天，虽说易轩好吃好喝招待，但大家来此并不是为了享受。

就在众人不耐烦之际，易轩出现了，通知明天开始正式洽谈。

第二天，依旧没有洽谈，易轩先租了四辆大巴，先将所有人拉到罐头厂去转了一圈，然后又到义成他圈定的土地转了圈。

回来的时候，他给每个人发了一个画册。

画册其实是87年的日历，但上面印有食品和日化厂的产品介绍和厂房建设之类的信息。

依据每个代理商登记想代理的产品，人手一本。

易轩为了做这些，可是费了不少功夫，特别是日化厂没有产品实物，很多都要借用他厂的品牌，贴上本厂的贴纸拍摄，所以成本不是一般的高。

一本的价格摊到了5块钱朝上。

进入厅中，各自就坐，拢共270多号人，将整个厅塞得满满当当。

没有请专门的主持人入场，所以大家坐定，易轩直接登了场。

“欢迎大家的到来，相信这段时间，大家对爱佳和佳美有了更深的认识。”

“我们虽不是国企，但我们是市里重点扶持的民营企业，不然不会有批地，我们也没胆量跟国企公开叫板。”

“现在，我说一下经销商的资格。

一是经查身家清白的自然人，二是所有资金来源渠道正规，无挪用公款的嫌疑。”

底下很安静。

大家都知道，易轩前面的一番是场面话，资金来源或会在合同上体现，但佳美也没本事真正知道他们真实的资金来源，之所以这样说，这是轩辕集团在避嫌。

“其三就是代理的条件。

代理的方式在国内，尚处于摸索阶段，我们轩辕聘用了国外的金融团队，在考虑到实际国情的情况下，制定的这些条例，所以修改的可能性不大。”

说到这里，底下的声音大了起来，中间的位置一人喊道：

“那还谈什么谈，不是你们说什么就是什么？”

易轩保持淡笑，对着那人道：

“不知这位先生怎么称呼，如果您不愿代理，现在可以离去，我们会支付你到广合来回的车费，并按照国家规定的最低薪资标准，支付您的误工费。”

15年后，因为商品大流通时代的到来，就彻底沦为买方市场，大部的规则由买方来定；

但现在，依旧是卖方市场，好不容易有这样一个渠道赚钱，易轩不相信他们会轻易放弃。

果然，他话歇停了一会，那人也不再说了。

易轩话风一转道：

“现在我给大家算一笔账。

先说佳美，我们的罐头出厂价是1块5，依据地域远近，我们增加运输物流费用，当然如果你们认为我们找的物流贵了，也可带车来提货，当然最贵单瓶的价格不会超过1.65元。

算你们下沉渠道，采用二级分销，你们可以给二级渠道2块的价格，一瓶就有3毛5的利润。

2块5的价格，你认为你幅射的市场有多大的吞吐量？”

简单的算术题，不算不知道，一算吓一跳，保守算一天出去2000瓶，那就是700块啊！

很多人在心里算明白后，倒吸一口凉气，一年几十万的生意，现在到哪能找得到？