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第二十九章压价（第2页）

可如果是那个系统采购，为什么没走政府那边的渠道介绍，而且又说要卖出去？徐广在心里琢磨了一下就不多想，现在办三产的也多得很。

宋阳重新坐下之后就把BP机放下了，缓缓说道：“我确实计划订5000台。

第一呢，是5000台的拿货价格。

第二，就是因为质量问题的话退货怎么办。

第三就是什么时候能交货，账期怎么说了。”

直奔主题，徐广都不好先客气热络一下。

听了宋阳的话，他想了想就说道：“目前的订单，已经排到了10月份。

宋先生一口气要5000台的话，我们恐怕到了12月底才能交货，不知道宋先生等不等得？”

“12月底啊？”

宋阳想了想就说道，“那也没问题。”

徐广精神一振：“至于价格，如果宋先生确实要5000台，我们可以在530一台的基础上，给到宋先生460一台。”

宋阳算了算就恍然：“你们的定倍率只有3倍出头？”

这话让徐广和白永胜心头一凛，对这个年轻人再度重视了几分。

董立明完全没听过这个词。

一个产品，消费者从零售终端买到手上的价格和厂家直接卖出的价格差多少，就是定倍率。

在互联网时代还没来临之前，一层又一层的经销渠道，再加上运输、品牌推广成本，商品的定倍率其实一直很高。

像是鞋服行业，定倍率一般都在5到10倍，化妆品更是在10到20倍。

正因为一件出厂价只有100块左右的衣服卖到消费者手上时得要大几百，后来电商平台才有广阔的土壤：中间经销渠道的成本和利润空间都被抢走了。

如何去制定自己产品的定倍率，本身就是营销中很重要的策略。

正是心里有这个底，宋阳才觉得这个套路玩得转。

但现在听了这个价格，宋阳还是皱起了眉。

时间可能早了点，现在BP机的竞争格局还没那么激烈，成本还没下来。

那个营销套路是90年代后期才出现的，当时的BP机从厂里大量拿货的价格已经降到了200以下。

而现在，宋阳在石门庄打听到的是，入网费100块，汉显的传呼机年费是456块钱，一个月38。

这样一来，这个套路现在虽然玩得转，赚得却不多。

徐广不知道他在想什么，于是开口解释道：“我们是新品牌，为了打开市场，定倍率就定得低了些。

460是我们从没给过的价格，我们这也是为了尽快打开市场。”

宋阳接着话头说道：“我这也是帮你们打开市场。

要是我运作得当，我会在过年前的一个月内，把5000台全部卖出去，还能在整个燕京形成轰动效应。

至少，燕京的电视、报纸、电台这些媒体，是肯定会广为报道的。

徐总，是价格能不能再一台让个50块钱下来。

另外，还是质量问题。”