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第72章 城市套路深（第4页）

纯洁如唐科，也知道谈判的时候不能暴露太多信息给对手，否则容易陷入被动，合作时会承担更高的代价。

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然而，杨总却没有那样的意识。

在和总监许莉、渠道部陈经理沟通时，唐科把自己铺垫的信息告诉两人，加上唐总的征信，两人信心大增。

他们充分肯定了唐科的进步。

在于客户的谈判过程中，想要收取高费用，必须对客户有足够多的了解，信息越多越详细，把握越准。

陈文彬进入会客室后，果然充分利用掌握的信息，大开大合几回合谈下来，打得杨总毫无招架之力，老老实实承认公司当前回款紧张，希望申请两百万资金应急，至于成本方面，稍微高一些也没有关系。

只要不太离谱就行！

杨总告诉大家，他的客户很好，因为拖欠货款，承诺支付他1分月的资金占用费。

介于过去的经历，以及客户当前的情况，陈经理给对方的方案是二百万额度，月利率差不多1分左右。

杨总疑惑的问：“不是说现在有3厘利息的产品吗？”

“是的，确实有。”

陈文彬不慌不忙的说：“那是对比较优质的客户。

您可能不是太适合，因为您的票税不太够，而且近三年没有和银行发生信用关系，本身也是一个短板。”

我去！

还有这操作吗？

据唐科所知，客户只要有信用记录，而且一直使用信用卡，名下有车有房，公司开票纳税不错，额度和利息应该有优势。

不过，他已经不是两个月前的初哥，明白陈文彬那番言论的目的。

所有一切，不过为后续的收费做铺垫。

根据谈判，陈文彬报的手续费并不高，从5个点让到3个，比客户三年前那家中介要人道得多。