老王小说

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第八十九章 五个问题（第2页）

小倪把我的交代记录好后，开始说第三个问题：“第三个问题是：市场问题。

我们现在的市场比较狭隘，主要在上海本地进行销售，这么一来品牌的知名度提高有限，只能限于区域性。

加上本地的竞争比较激烈，总的市场份额有限，限制了公司的扩大发展。”

“你的看法呢？准备怎么解决这个问题？”

我用鼓励的目光看着她，温和的问道。

小倪看了我一眼，见我缓缓的点头期待着她的回答，她深深的吸了一口气，说道：“李总，我本来是想把我们的产品推向全国。

但以公司的规模来看，现在走这一大步的时机还不成熟。

但我们可以先试着从上海小步的走出去，选择一些比较合适和地区扩大市场，先期占领一些大型城市，等再过几年后以这些城市和上海为中心，再向全国辐射。”

“你认为那些城市比较合适呢？”

我思索了一下，开口问道。

“苏州、杭州、南京、宁波”

小倪答道。

“所选的都是些附近城市啊。”

我笑着问道：“怎么就没考虑到北京、天津、深圳和广州呢？要知道，你说的几个城市可都在华东地区啊。”

小倪不好意思的笑笑说道：“我这么建议，主要是考虑到华东地区这几个城市离上海比较近，便于公司的管理和调配货源。

而北京、天津、深圳、广州这四个地方虽然比我说的四个城市好，可惜太远了，管理起来实在是不方便，加上调配货源又麻烦，而且还要驻外，这样算下来的话费用就太高了，所以才它们没在我的选定之中。”

“有道理。”

我轻轻的拍拍手赞道，但是语气一转，又说道：“虽然你从管理费用的角度来考虑是没错，可是以长远的发展目标来看，选择北京、天津、深圳、广州这四个城市的效果肯定要比你选择华东地区要好的多。

我的看法和你有所不同，我倾向于后四个城市。

理由有二条，第一：这四个城市都是大城市，其中二个是首都和直辖市，另外二是一个是广东的首府，另一个是经济特区，从市场的影响和潜力来看都比你所说的四个城市大的多。

第二：从今后辐射全国的规划来看这四个城市和上海一起占据了中国的北部，长江三角洲和珠江三角洲，更便于发展网络。

所以说我还是建议选择这四个城市为第一批开发的市场。

至于费用问题，这你不用担心，改出的就出，甚至前期亏钱只要能早日建立起销售网络也是值得的。

而且驻外的问题，我看只要选好优秀的驻外人员，再加上公司制定一个驻外相应的待遇和权利，并发动公司全力配合他们，应该能在二年内就打开当地部分市场。”

小倪默默的把我的话思考了一下，笑着答道：“看来还是您考虑的比较长远，听您这么一解释，我觉得自己的思考的确有些狭隘了，谢谢您的指点。”

我笑着摆摆手，谦虚的说道：“其实你的想法是不错的，是一种比较稳妥的手法，并没有什么错。

如果公司资金不是充裕的情况下，换成我也会选择你的方法。

只不过我们公司现在经营没有什么问题，又不缺少资金，在资金投入相差不太多的情况下，选择开拓的市场就应该选择那些潜力大、前景开阔并战略地位显著的地区。

呵呵，这么说也可以算是提前的一步到位吧。”

小倪不好意思的笑笑，谦虚的说道：“那里、那里，不管怎么说还是您看的比较远，比较全面而已，我还得向您多学习学习呢。

李总，接下来我再谈谈剩余的二个问题？”

小倪看见我点头示意，她接着说道：“第四个问题是货源问题，也就是工厂问题。

我们现在有服装加工厂二家，一家是以前收购的集体企业，另一家是去年在苏州自己新建的工厂。

再加上zhan有投资的协作厂三家，这么计算的话等于公司有五家下属工厂。

可是这五家厂生产工艺不一，生产能力各不相同，而且管理有好有坏，除了苏州的新建工厂从无到有，开始就是按您和张总的要求来管理的，所以它在制度和工艺、质量等方面比较过关外，其余四家工厂都有或多或少的缺陷。

有的是工艺落后，有的是设备老化，有的是管理混乱，还有的是成本过高……。”

“我明白了”

我伸手打断小倪的话，一手托着下巴想了一会，抬头对她说道：“这些情况我都知道，但现在也是没有办法的事。